北京思源项目营销推广策划案.pdf

北京思源北京思源项目营销推广策划案项目营销推广策划案 北京思源北京思源项目营销推广策划案项目营销推广策划案 目 录 一、 前期策划工作小结 4 1. 市场定位 4 2. 客户定位 5 1) 定位的依据 5 2) 本案的客户定位 5 3) 客户比例 6 4) 客户的需求 7 3. 产品定位 8 4. 价格定位 10 5. 其它的一些相关结论 （详见策划报告的其他相关部分） 11 6. 与设计公司对本案的园林景观 、外立面 、户型等设计进行的沟通 11 二、 本案营销策略的构想 12 1. 现区域市场状况分析 12 2. 本案的劣势分析 13 3. 结合现阶段的市场状况与本案的劣势 ，制定相应的营销策略 14 1) 打项目的综合高性价比策略 14 2) 及早入市策略 15 3) 抓住客户的消费心理策略—— 小资情调 ，讲究居住的品质 16 4) 扩展本案的客户群体策略 17 5) 本案的价格总策略 18 6) 组建金隅嘉业客户会策略 19 7) 组建北京正真 、最先进的数字化社区 20 8) 提供精装修菜单服务 21 4. 推广策略 22 1) 推广核心课题 22 2) 卖点整合 23 3) 主概念提炼 24 4) 推广形象 24 5) 推广口号 25 6) 推广策略 26 7) 推广手段 27 三、 具体的工作方案 29 1. 阶段性任务 （推广行动方案） 29 2. 推广步骤 34 3. 营销任务阶段性分解 36 4. 营销费用总表 37 四、 销售现场的管理 39 1. 建立客户资料数据库 39 2. 销售人员的专业服务 39 3. 引入全方位服务的概念 39 4. 引入 CRM 房地产销售管理系统 39 五、 附件 40 1. 项目策划报告 ： 40 2. 工作时间明细表 ： 40 3. 具体推广包装方案各个点的具体方案 ： 40 1) LOGO 的设计 40 2) 售楼处 41 3) 样板间 42 4) 楼书 ： 43 5) 工地围墙 ： 44 6) 引导系统 ： 45 7) 广告牌 ： 46 8) 街牌 47 9) 海报和户型图 ： 47 10) 展板和效果图 ： 48 望京项目营销策划报告 一、 前期策划工作小结 通过前期对望京地区以及周边区域项目的大量 、细致的市场调 研，深入地分析得出客户定位 、市场定位、产品定位等相关的结论 。 并已提交项目的策划报告，而且经过近期对市场的观察和分析的结果 正好也验证了前期关于本案的市场定位、客户定位等。简单描述如下： 1. 市场定位 物业状 物业名称 均价 产品档次 主力户型 态 望京悦城 （一 现房 4380 2 中档 小户型：2 居：100 m 左右 期） 4500