银都佳园·南国风情街招商销售提案.pdf

银都佳园·南国风情街 【招商|销售提案】 二0一0年三月十八日 目 录 第一部分：南国风情街整体营运战略 第二部分：南国风情街招商策略 第三部分：项目组招商团队组织构架 第四部分：南国风情街销售策略 第五部分：项目后期营运管理 第六部分：项目代理合作形式 第一部分：南国风情街整体营运战略 一、项目形象定位 雄踞城市心脏，坐拥繁华要塞，打造文山高档社区风情商业街名片形象。 二、项目实现发展战略 1） 吸纳当地、外地知名商家品牌入驻，塑造都市风情商业名片 ； （融纳知名品牌） 2 ）与合作单位架构起服务于商家的更为完善系统性平台； （架构系统服务） 3 ）实现项目的资产快速增值，让项目资本快速流通，树立知名企业形象； （树立项目品牌） 三、如何实现项目持续性发展？ 相互快速融通 项目资产 项目资本 如何让项目资产变成快速流通的资本？ 如何通过项目营运树立起企业社会口碑？ 四、项目“三步走”阶段 项目包装、团队筹建 建立招商与销售互动体系 塑造优质物业服务体系 五、统一专业服务，保障持久经营 （1）理念：资深商业营运公司不仅为消费者提供先进的管理服务，亦为消费者提供更完善、更系 统、更具人性化的消费空间，同时还为商家提供先进的商业经营模式及服务，保障商家持续经营。 （2 ）“六个统一”管理模式：统一招商、统一营销、统一营运、统一推广、统一物业、统一形象 专业招商公司 统一招商 统一销售 专业营销团队 统一形象 商业项目平台 统一推广 商业 物业 管理 公司 统一营运 统一物业 六、营运策略要点： 1）只有项目业态规划细分定位，才能相对应对市场、客户进行细分定位； 2 ）把握好市场、项目、客户三者之间关系，及时调整价格策略、推广策略； 3 ）为了更好推动项目整体营运，需要整合推广：媒介推广、vi系统、深度推广。 4 ） 通过极具诱导的商业“魔”式转化：项目 商品 品牌 项目庆典 报纸、电视、户外牌、网络、海报、短信…. 项目VI系统 新闻事件 深度推广 推介会 媒介推广 整合推广 互动