中体奥林匹克花园营销提案.pdf

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2019-03-18 发布于山东
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中体奥林匹克花园营销提案中体奥林匹克花园 (西五环) 目录 / CONTENTS 一. 目标实现1.6亿！追求利润最大化。二. 实现上述销售目标的客观支持 (一) 精准的产品定位! (二) 富有扩展性市场条件 (三) 号召力强的推广诉求 (四) 缜密的销售前期工作 (五) 极具爆发力的营销团队一. 目标实现 1.6 亿！追求利润最大化。 (一) 营销目标快速营销，年底签约 1.6 亿！原则：迅速回款, 追求利润在快速回笼资金基础上，力争利润最大化。为二期开发销售奠定基础。 (二)价格策略：在回款时间一定的情况下，价格定位分三个方案。 1、“鸵鸟”型方案：防范各种突发因素，安全、快速回笼资金，确保年底签约1.6亿元。签约1.6亿前：洋房均价： 3800元/平方米 TownHouse： 4900元/平方米签约1.6亿后：洋房均价：售罄 TownHouse： 5430元/平方米整体均价：洋房均价： 3800元/平方米 TownHouse： 5150元/平方米价格走势 5600 5450 5300 5150 5000 4850 格 4700 洋房价 4550 TownHouse 4400 4250 4100 3950 3800 3650 3500 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月时间 2、“劲牛”型方案：需增加推广投入, 应对市场及政策变化带来的压力, 确保年底签约1.6亿元。签约1.6亿前：洋房均价： 4140元/平方米 TownHouse： 5160元/平方米签约1.6亿后：洋房均价： 4430元/平方米 TownHouse： 5480元/平方米整体均价：洋房均价： 4230元/平方米 TownHouse: 5280元/平方米价格走势图 5800 5650 5500 5350 5200 5050 格 4900 洋房 4750 价