网络营销推广策划方案及相关推广建议.pdf

庇利积臣 网络营销推广策划方案及相关推广建议 写在案前  本案是远见咨询基于对庇利积臣的初步 了解为贵公司提供的网络营销策划 及相关建议，旨在通过此案建立双方对庇利积臣品牌推广的沟通基础，具 体执行规划在双方在此案基础上进行深入沟通后具体展开；  除了常规的公关推广之外，远见咨询希望能通过自身资源，在直投媒体、 跨界合作、数据库营销等方面 ，与庇利积臣有更深入的合作；  本方案知识产权归远见咨询所有。 方案结构 环境分析 1 环境分析 2 策略阐述 3 执行规划 4 服务·预算 5 相关建议 外部环境分析 健康管理市场在中国悄然兴起 政策环境 医改后国家政策加强了全民健康管理的政策力度，为健康管理机构的 发展提供了政策保障和支持； 相关政策指出，中国应由现在将优质资源集中在疾病甚至是终末期的 治疗，转向疾病早期的预防以及健康生活方式的促进； 从大医院到“大医院＋社区医院”的健康保障体系建设得到国家有关 部门的高度重视，这一政策倾向为像庇利积臣这样的健康管理机构提供 了一定的政策导向； 外部环境分析 健康管理市场在中国悄然兴起 行业环境 经济支付能力的提高和健康意识的转变，让中国的高端收入人群关注健康 管理，该市场悄然兴起； 价格高、服务好成为该行业最为显性的特征； 外籍人士和具有海外背景的中国人是目前的主流消费群体； 市场处于市场培育阶段，如何让更多的消费者了解并感受健康管理是做大 市场的前提条件； 目前，市场上有多家健康管理机构，并在各自的范围具有一定的品牌知名 度，但在该市场目标人群范围内尚没有领导品牌，该行业品牌集中度低； 随着市场教育的成熟，各大品牌针对高端用户的竞争不可避免； 内部环境分析 庇利积臣 －核心优势 － 提炼 依托于爱康国宾体系下，具备资源整合优势； 1 上游 秉承香港庇利积臣的先进健康管理经验与服务质量； 早期介入市场，具有先入为主优势； 完善、优质的服务，科学、先进的产品； 2 自身 国外背景高端健康管理的人才，专业、细心的服务团队； 紧邻使馆区高端人群出入频繁，环境优美营造温馨的健康环境； 中外高端用户的基础； 3 下游 小众范围内的良好口碑； 内部环境分析 庇利积臣品牌推广分析 基于庇利积臣现阶段了解和媒体监控数据得出以下结论—— 具备一定的品牌建设基础，并具有品牌推广意识；  口碑传播让庇利积臣在小众范围内具有一定的品牌影响力； 具有相当高的品牌美誉度； 品牌与其他活动的嵌入式推广具有一定拉力； 对外籍人士和具有海外背景的中国人推广取得一定成效； 但是—— 品牌推广尚未形成有节奏、有力度、有策略的商业推广； 品牌知名度低于品牌美誉度，在准用户的范围内知晓率低；