淮北房产高层项目提案.pdf

特区生活 巅峰人生 ——淮北黎苑项目提案报告 0、提案目录 前言 第一部分：思路说明 第二部分第二部分：项目定位篇项目定位篇 第三部分：整合推广篇 第四部分：品牌推广篇 第五部分第五部分：我们的优势我们的优势 附件：合作内容、合作方式及收费标准 前言：特区生活 巅峰人生 目光从容 穿越长空穿越长空 优雅淡定 耸立城市之巅 财富英雄 俯视繁华 俯视繁华 享受人生 碧云天 城市财富英雄生活特区 巅峰人生的极致体验 一、思路说明 我们的思路是： 第一第一，我们将建筑什么样的居所我们将建筑什么样的居所 第二，我们为谁建筑这样的居所 第三，我们如何推广这样的居所 二、镜中的十字架：定位篇 地产营销就是一场战争 而定位则是战争机器中的瞄准镜而定位则是战争机器中的瞄准镜 精确的定位是一切营销行为的基础 有定位 才有可能 0 ：定位思考 项目SWOT分析： 优势优势：地段地段、配套配套、开发商品牌开发商品牌、规模规模 劣势：周边环境、户型、开发商、市场 机会点机会点：定位定位、营销策划营销策划 威胁点：宏观政策变化、竞争威胁、市场变化风险 通过对本项目SWOT分析，本项目要想取得成功，必 须寻找本项目自身的特色须寻找本项目自身的特色 （（USPUSP））。只有做特色楼盘只有做特色楼盘， 通过特别的营销手段，本项目方能获取成功。（对内） 1、项目定位 淮北首席淮北首席55AA 级高智能级高智能2424小时供暖供热社区小时供暖供热社区 5A智能化智能化、、24小时供热供暖小时供热供暖，，将本项目两个最直接将本项目两个最直接、、最大的卖点最大的卖点 （（USP））直接直接 点出，直击市场空白点，吸引消费者注意力。 首席意为淮北第一、唯一。提升了物业的品质，使项目的推广在同类项目中突 现出来。 淮北首席5A级高智能24小时供暖供热社区，将项目的独特卖点直接点出，读起 来也朗朗上口来也朗朗上口，易于记忆易于记忆。 2、项目形象定位 城市财富英雄的生活特区城市财富英雄的生活特区 定位阐释 城市财富英雄是本楼盘的目标客户层，在形象定位中 首先提及首先提及，，表明本楼盘的高品味和独特性表明本楼盘的高品味和独特性：：本楼盘只本楼盘只 给城市财富英雄提供心灵的居所，这就在客户层面保 持了纯粹性。 生活特区，与经济特区相对应，强调生活的高品位性、 独特性和先进性 生活特区的生活也是一个受众容易 独特性和先进性。生活特区的生活也是一个受众容易 理解接受的名词。 城市财富英雄生活特区，大气、通俗、易懂，便于传 播。 3、目标人群定位 城市财富英雄城市财富英雄 目标人群描述 有这样的一群人，他们是这个城市的英雄。他们时刻创造财富、 时刻享受财富时刻享受财富。。他们他们一般对其授权管辖的工作对象般对其授权管辖的工作对象((如下属人员如下属人员)) 拥有一定的调度、支配、控制权，对其上司及其业务安排，有一 定的建议权、发言权；主要靠工资、薪金、自身产业等合法收入 与报酬谋生与报酬谋生，其收入及财富水平在社会中居于上等水平者其收入及财富水平在社会中居于上等水平者。 他们是激烈的社会竞争中的胜出者，在生活上渴望过一种讲究情 调、与众不同的生活。他们的消费讲究独特，他们追求物质享受， 他们希望领先同类，他们渴望被主流社会认同，他们是这个城市 的世俗财富英雄的世俗财富英雄。。 4 、开发商形象定位 为城市创造经典为城市创造经典 为城市财富英雄提供心灵的居所 为城市财富英雄提供心灵的居所 房子并不仅仅是栖身之所，真正的房子应该是能够放置心灵的地方。 我们为城市财富英雄打造可以栖息心灵的居所。 我们建造的不仅仅是房子我们建造的不仅仅是房子，我们也在建造我们也在建造一种生活方式种生活方式。 现代城市需要经典建筑，现代城市财富英雄需要与众不同的享受生 活、享受人生的心灵居所。 黎苑物业黎苑物业，，决心以城市创造经典为己任决心以城市创造经典为己任，，专心为城市财富英雄打造专心为城市财富英雄打造 心灵的居所。 这样就拔高了开发商的形象这样就拔高了开发商的形象，表现出开发商高层次的企业文化和社表现出开发