桃源山庄开盘提案.pdf

城中桃源 卓越钜献 桃源山庄开盘提案 前言 随着前期VIP认购的顺利进行，在客户积累与宣传效果累积到 一定深度之际，如果能够良好的把握住销售节点，在预售证取得和按 揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对外能够传达汇丰发展有限公 司的房产开盘典礼的信息、显示企业实力，扩大汇丰发展有限公司所 属房产的社会知名度和美誉度，体现优越的地理位置、良好的升值空 间和一流的户型设计，同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会 形象。 策略指导思想 1、经过三个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目 工程进度与VIP销售进度，本案拟于11月30日（暂定）开盘。 2、 开盘期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高 广告到达率为销售服务。线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛 性。投入媒介上在原有的《泉晚》基础上集中于引爆，加强报纸投放 媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿形式同时展开。 3、线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，通过单张派发、电 话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。 4、对开盘活动的宣传延续一周，考虑开盘后续宣传与公关活动。 开盘准备 1、 购买或制作一批有意义的礼品 做好活动现场的礼品、礼品袋（由贵公司确定）。以表达对客户与相 关人士的尊敬和谢意；同时可以起到对本案的宣传作用和带来对品牌 的效应。 2、请柬的准备 提前制作并印好请柬，来宾请柬要在开盘典礼前6天寄出并确认来 否回执。 3、销售准备 （1）销售队伍准备 ① 确定销售队伍人员组成。 总负责人： 销售经理： 销售代表： ② 销售队伍培训安排（时间：11月22日~23日，2个工作日） 在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容 进行——项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售 技巧培训。鉴于于现有销售人员从业时间及对本项目的认识情况，可适 当缩小培训时间。 （2）销售物料准备： ①销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收 据、各类相关证件准备及宣传资料准备。 ②宣传资料包括海报、户型单张、楼书、VIP、礼品袋、DVD广告等。 4、场内外准备 （1）售楼外准备 ①灯竿旗 　 ② 指示牌：现在的销售中心指示牌无论位置、 造型都难以引人注目，与本项目的高端定位相 去甚远，建议在销售中心外单独树立一座引导牌； ③售楼中心景观与绿化可进一步完善。 （2）售楼内准备 ①签 到 处：客户与媒体记者签到处设置在会场入口处。(签到处配礼 仪小姐、签到笔、签到簿等。) ②礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 §现有销售中心不但具有销售作用，同时也是项目的样榜案例，除增 加一下宣传软装饰外，强烈建议对销售中心部分功能进一步完善。 §建议点：地下室的酒吧台的洋酒、咖啡、装饰品等增加，同时开辟 影音室、棋牌室、康乐室等，不但为日后的客户联谊活动提供场所与 设备，同时更好的与本项目“商务别墅”的定位相匹配同，可大大提升 项目档次与实用性。 5、 其他准备工作 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作， 提前6天 落实指挥和负责秩序工作。 开盘前 活动公关 一期项目推介会 活动一： 活动目的： 在项目开盘前让客户对项目有较为深入的了解，引起购买欲望。 活动时间：11月22日（星期六） 活动地点：项目现场 邀请嘉宾：意向客户、新闻媒体 活动内容： 1、项目规划、景观、产品等介绍； 2、精彩表演内容 3、参加自助餐会 备注：可以采用较为创意的项目说明会，以区别传统形式。（由贵公司确定） 活动二： 主题：“享受桃源山庄·半山原生态生活” 时间：11月28日（星期五） 背景：销售现场通过较长一段时间，已累积了较多客源，同时，项 目一期工程进度接近完工，开盘在即； 目标：塑造项目的半山原生山水质感，树立鲜明的市场形象，增强 客户购买信心。 地点：项目现场 操作： 1、嘉宾参观样板区、营销中心，了解项目情况； 2、参加在样板区举行的派对，欣赏高雅表演和品尝美食。（由贵 公司确定） 开盘当天现场活动