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为希望而奋斗的人 【保亿·丽景山】公寓传播策略提案 杭州捷群广告有限公司 2013年03月 在具体展开之前 我们先简单回顾一下丽景公寓的现状 累计推出总房源量的三分之一，去化速度受价格变化影响明显 丽景公寓总计包括10幢高层公寓（708户）。户型以 10 90方为主（占比约73%），除7、8、9号楼为128方 9 8 三房产品外，其他7幢均为90方三房。 1 7 2 2012年9月底，首推5、6号楼90方204套，利用低价 3 6 4 格策略，累计去化约85-90%。 5 2012年11月，在首轮价格调整的前提下，推出4号楼 90方68套，累计去化约60-65%，去化速度明显回 落。 2012年9月首开房源 未开房源 2012年11月加推房源 130方户型房源 2013年4-8月半数房源集中入市，128方产品将冲击市场认知 10 2013年，计划在4-8月期间，分阶段推出5幢房源， 其中90方户型204套，首次公开的128方户型136 9 8 套，总计340套，约占总房源的48%，占剩余房源的 1 7 约80%。年内或可能剩余房源全部亮相，这就意味 2 3 6 着2013年是高层组团产品最重要的去化期。 4 5 更需要关注的是128方产品的亮相，或将迎来相比 90方更艰巨的挑战。就当前板块范围内128方产品 的成交来看，普遍明显弱于90方产品的去化。 2013年计划公开房源 未列入本年推售计划 已公开在售存量房源 首轮价格驱动成就首开热度，次轮品质诉求未能有效达成客户认知 首轮开盘广告形式 次轮开盘广告形式 首轮的价格驱动策略，在一定程度上令市场对丽景公寓形成了“高性价比楼盘”的概念认知， 并对次轮的销售产生了一定的不利影响。面对市场客户更多聚焦价格、更多关注价格的现实情况 ， 丽景公寓在接下来的推广策略和主导方向势必面临新的调整。 综上所述： 2013年丽景公寓剩余房源或将全部入市，高层组团进入最重要的营销阶段。 在没有了价格驱动的前提下， 在次轮品质诉求无法有效达成客户认知、突破乏力的情况下， 丽景公寓将如何展开2013年后续推盘阶段的形象推广工作， 并进而配合营销工作的更好开展，推动快速去化的实现， 是