xx地块项目期市场整合推广攻略整合推广.pdf

整合推广 ①理念篇 ① ① 〖明确目标 找到方法〗 经过四年的建设与宣传，天安·第一城目前已经成 为长春楼市中“高尚、成功” 的代名词；但与此同时，我 们还需清醒地看到，拥有相近品牌优势与竞争实力的 楼盘并不在少数。 —— 天安·第一城三期的独特性 —— 占据园区最优越的核心位置 拥有最具生态与养生特色的景观湖 高端的别墅、类别墅建筑产品 五星级中心会所、景观大道等配套资源 “明星产品”当有“明星地 位” ！ 但消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住 什么社区，房子什么样，户型如何布局。一个可行的解 决办法就是—— 我们先为三期建立起清晰、完整、与众不同的形象 与内在，然后去吸引希望住这房子、过这种生活的人。 [名钻→天安·第一城（Ⅲ期）←营销策划思路] “ 理念开发 ” 将居住文化与生活内涵引入开发与宣传的全过程 ↓ “明星地位” + “明星效应” 所谓“理念开发” ，即是将符合成功人士生活期望 的居住文化引入到三期的开发和宣传之中，以“生活 方式”与“居住理念” 的契合建立认同，从而打动置业 者的心！ 在天安·第一城Ⅲ期的“理念开发”过程中，为 保证实效，必须严格遵循以下两点原则—— ◇ “共 生” 原则 ◇ “整 合” 原则 ④ 整合推广 ④品牌策略篇 ④ 〖强化品牌 提升价值〗 广 推 合 整 “品牌是房地产营销的利器，一旦品牌营销的战略 得以实施，就可以使房地产项目获得持久的销售动力 与经营活力，好产品可能畅销一时，好品牌才能行销 ● 永远。” 篇 略 策 牌 品 析 解 篇 个 两 略 的 策 广 推 牌 牌 品 品 于 关 解析1： 2005年，为什么继续做品 牌？ 解析2： 2005年，如何来做品牌？ 解析1： 2005年，为什么继续做品 牌？ 1、利用“品牌吸引”，进一步提速三期的销售。 析 解 1 经过对2002年—2003年的市场回顾和总结可知， ？ 牌 品 做 续 继 么 什 为 ： 在天安第一城一、二期的销售过程中，“天安品牌”对 买家的吸引力和说服力占据了很大的权重比例。 故此，在本年度的推广中，我们还应继续、充分 利用“天安品牌” 的力量，为三期的销售加一把劲儿！ 2、利用“品牌效应”，夺取“消费者信赖通行证” 。 析 解 我们知道： 1 当两个楼盘的物质差距很小时，导致购买差距的重 ？ 牌 品 做 续 继 么 什 为 ： 要因素，就是消费者对两个楼盘品牌的熟悉、认知、 好恶以及信任的程度。