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万科第五园推广案 2007第五园进入庭院别墅与高层公寓重点推广期 第五园的核心推动力量怎么深化 骨子里的中国 ？ 中式产品的2个诉求深化轨迹 1 从精神到产品利益的观唐 2 坚守名士气度的北京湾 思考： 第五园，是气质的深化，还是物质卖点的放大？ 第五园，是气质的深化，还是卖点的放大？ 第五园产生持续市场拉力的价值到底是什么 万科第五园推广市场价值分析 前期，中式 万科形成第五园的购买价值 买的不是中式符号，是中式符号下的生活体验。 中式符号 产品是稀缺的 生活方式 这里很有 ＋ 文化品位 万科品牌 升值潜力很大 这种价值教育，已经引导了市场 访谈目标： 郑红 深圳演出公司副总 中式 张青 商报版面总编 姜微 深圳晚报副总编 万科品牌 胡鸿侠 洪海 地产栏目主持人 生活体验 张蕾 君安证券大客户负责人 潘岱 独特的生活体验 第五园后期推广 这种生活体验，还是第五园后期推广的引擎吗？ 交通生活配套是后期客户最为关注的，其次 是开发商品牌和价格。 产品力： 交通 配套 没有绝对优势 环境 价格 产品 思路： 产品力： 第五园： 交通 中式 配套 没有绝对优势 万科 环境 品位生活 价格 产品 如何利用第五园提升高层性价比的认同？ 第五园提升高层性价比的认同？ 文化价值 品牌价值 社区价值 未来价值 景观价值 建筑价值 中式建筑 万科品牌 高档社区 稀缺的 园林 精装修 文化品位 万科物业 大社区 升值潜力 视野开阔 守望园林 第五园高档品牌价值 高层产品 传播阶段的价值分配 品牌宣传 高层销售 品牌深化期 4 5 6 7 8 9 10 11 12 4月28 日 5月6月 7月 8月 别墅开盘 高层开放盘 高层