天琴湾三期推广构想.pdf

In Talks with the Big Dogs 天 琴 湾 三 期 推 广 构 想 Dream Works, Shenzhen 第一部分 来自于48套别墅主人的 六个描述与判断 A 48个人的主流 A 48个人的主流 天琴湾客户大致分为以下类型 行业领军人物▬ 国际背景金融家、企业家、外企高层管理▬港澳台人 士▬珠三角经商人士▬大众名人（体育影视、科技、文学等） ▬投 资人士▬高官或高干子弟 A 48个人的主流 判断 在调性建立上，我们可以以前三类客群为主流，以此形 成基调。 客群主流思想的判断是： 非常非常有钱，显赫无比的社会地位，有国外生活经历，把握大局， 视野开阔的国际化理念。 含蓄内敛深藏不露，自信与肯定的判断能力，不太关心价格。 B 终极价值 B 终极价值 如何对客户的价值观有一个基本的判断。 这帮大狗 的价值指向是非符号化的。他们已经不再需要大众传 媒所营造的奢侈符号语境来证明自己。 这帮大狗所关注的层面已经不是财富和虚荣，而是一种自我实 现，一种反朴归真。 B 终极价值 判断 天琴湾的价值在于——城市地位+自然资源+产品形态 客户的价值趋向——高品质的生活环境，自然资源的 终极占有 天琴湾价值与客户价值体系的重合点，我们称之为——终极 价值 C 区域分布 C 区域分布 一期的客户88%来自深圳，12%来自香港。一定程度提示了地产产 品的区域属性。 三期客户的区域分布多元化。以深圳为主场，来自香港，东莞，上 海，北京等“大狗”潜伏的区域。 C 区域分布 判断 深圳的区域需要一贯的注重，充分发挥地产项目的地缘特 点 ，利用好深圳城市的主场概念（城市价值） 在项目整体推广构想上，在主题，媒介使用，公关活动等方面需 要一些全国范围的宏观思考。 D 不可触犯的底线 D 不可触犯的底线 顶级产品推广，有一个潜规则——不要过分强调心照不宣的事 实。不要试图去说教客户。其实对他们而言，我们只是提供给他 们一种选择，一种极具价值的选择。 以此建立推广与传播的原则建立。 D 不可触犯的底线 判断 事实1：对终极资源的深度了解。 底线：不要试图以小技巧去取悦大狗。 事实2：对生活概念的深度解读。 底线：不要试图以类似于生活方式的 常规形态去引导 大狗。 E 奇特的48 E 奇特的48 看不见的48。 他们属于社会看不见的顶层，其活动规律的隐蔽性，其自我作 风的低调与实际社会影响的反差。 屈指可数的48人。 整体数量之小，具备一对一沟通的可能与必须。 E 奇特的48 判断 看不见的48人决定沟通方式。依照潜规则，低调、沉稳， 大气。 看得见的48人决定沟通渠道。以最直接的方式接触到圈子（个 体），依靠 针对性的媒介投放、小众媒介、公关活 动、一对一沟通等渠道实现信息达到。 第二部分 来自于48套顶尖别墅的 六类资源指向 地点 Location 属性 规划 Nature Planning 景观 服务 Landscape Service 产品 Product