东方博文香花畦9月份推广提案.pdf

香花畦香花畦 九月份广告策略提报九月份广告策略提报 北京东方博文广告公司 年年88月1919 日 内内容容 第一部分 市场环境 第第二部分 产产品现状 第三部分 推广策略 第四部分 战术运用 第五部分 媒介排期 第六部分 活动展示 第一部分 市场环境 重新认识市场重新认识市场 由于今年政府相关新政策的出台由于今年政府相关新政策的出台，导致地产市场从导致地产市场从55月月 份开始进入了“冰川季”，购房客户也呈现出持币观望的态 度度。 但是经过了几个月的观望，目前各京城楼盘的销售态势 均有所好转均有所好转。依据业内相关人士分析说依据业内相关人士分析说，一系列稳定房价政系列稳定房价政 策出台，使购房人对房价下跌充满预期，但经过两个多月的 观察观察，，许多人发现房价并没有像他们预期的那样下降许多人发现房价并没有像他们预期的那样下降，，相相 反，一些楼盘价格还在一路走高。 今年下半年今年下半年，北京将有北京将有8686个楼盘集中上市个楼盘集中上市，相当于每相当于每22 天就有1个楼盘上市，而这个数字在前几年是3天1个楼盘。 这些楼盘预计总市值将达到这些楼盘预计总市值将达到145145亿元亿元。 造成今年下半年房地产市场集中放量的主要原因有两 个个：：一是去年是去年 “8·318·31大限大限”期间过关的期间过关的228228个项目个项目，已经完成已经完成 了一个开发周期；二是经过上一轮的土地整顿，政府开始了 新新一轮的土地供应轮的土地供应。。 新土地的及时供给新土地的及时供给，促进了土地开发速度促进了土地开发速度，实现了稳实现了稳 定房价的作用。据统计，北京市住宅的价格去年以来呈现小 幅上涨趋势幅上涨趋势。现在有了足够的土地供应量现在有了足够的土地供应量，今年下半年住宅今年下半年住宅 的价格将会保持稳定状态，发展商也能够形成良性竞争。 传达新的信息传达新的信息 在经历了在经历了一个月的下降后个月的下降后，北京期房价格再次上扬北京期房价格再次上扬。7 月份全市商品住宅期房预售均价7057元/平米，比6月份上涨 了158元/平米。 由此可见，楼市的回暖已经开始，各个发展商也以蓄势 待发，抓住契机，强化市场销售。 第二部分 产品现状 由于本案所在区域的特殊性由于本案所在区域的特殊性，一直以直以 ““特享中央别墅区特享中央别墅区”” 作为推广传播语。 这也侧面说明了项目在区域市市场中中的稀缺性、唯一性。 能够以“公寓的价格，享受别墅的生活”是我们一直给受众 目目 标所传达的。 作为下作为下一阶段的推广阶段的推广，继续对产品的诠释是必要的继续对产品的诠释是必要的， 并且在传播产品的同时，传递出精神层面的共鸣，是我们下 阶段要考量的阶段要考量的。 就目前来讲就目前来讲，已经认购已经认购//销售了约销售了约600600套房套房，可以说占总可以说占总 项目的1/2。从工程节点上分析，样板间也日渐完善，9月底 部分楼座即将封顶部分楼座即将封顶。 在目前利好因素不断增加的前提下，拔高产品的调性是 促进销售的前提促进销售的前提；；目前以目前以 “特享中央别墅区特享中央别墅区”生活为吸引点生活为吸引点 来 扩大市场认可度，也是为下一阶段的推广做更好的铺垫。 毕竟产品不断的完善，说服力的不断加强，有利于对产 品品质及调性的提升。我们要做的就是，给一个噱头，提升 产品整体品质，拔高调性，为产品加值。 第三部分 推广策略 战略制定战略制定