学林雅苑营销推广整合方案.pdf

前言 通过与贵公司前期的接与沟通，承接上次我们的营销策划思路， 针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对 学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下 面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们 将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的 销售与服务工作。 主要是从以下几个方面： （1） 制定有把握的销售计划及销售目标； （2） 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； （3） 项目概念推广设定； （4） 项目整体的营销保障体系； （5） 项目的推广费用预算 一、项目 2005 年度销售目标 销售分段周期 根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期 1 为8 个月，计划销售量达到 95%以上，依照项目的工程进度把“学林 雅苑”的销售分为四个阶段: 销售时段 起止时间 市场引导期 2005 年3 月15 日—2005年4 月28 日 开盘强销期 2005 年4 月30 日－2005年7 月30 日 续销期 2005 年8 月1 日－2005 年10 月31 日 尾盘期 2005 年11 月1 日 －2005年12 月31 日 销售周期具体的指标 项目预计实现销售总额为 1.5 个亿 （包括住宅、商铺、车位）， 具体销售总额以最终报批的销售面积为准，计划完成 95% 以上。 根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征，计 划 2005 年度 1.45 个亿的销售额。 （1） 2005 年度的实际销售周期为 8 个月，其中 2005 年 3 月 15 日—4 月 28 日计划实现销售额为1500 万； （2 ） 2005 年 4 月 30 日—7 月 31 日计划实现销售额为5700 万； （3 ） 2005 年 8 月 1 日—10 月 31 日计划实现销售额为6300 2 万； （4 ） 2005 年 11 月 1 日—12 月31 日计划实现销售额为1050 万。 附：项目的销售计划及实际回款 时间（2005 ） 3-4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 销售计划（万） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 实际回款 总 销售额 1500 12000 计 回款额 12150 说明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时 间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此 实际的回款额要看销售许可证取得的时间，预计 2005 年度实现销售 回款 13095 万（办理银行按揭需要一段时间）。 二、项目 2005 年度营销策略 根据广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势， 针对目标客户群，全面进行有效市场推广。