深圳市房地产-翰海东岸整合推广策略提案.pdf

翰海东岸 整合推广策略提案整合推广策略提案 年1212月月1010 日日 广告策划的出发点广告策划的出发点： 在激在激烈竞争的年代竞争的年代 站在营销的角度思考房地产广告站在营销的角度思考房地产广告 是突破虚浮、实战取胜的解决之道 广告策划3大目标 刻画翰海东岸的精品物业档次； 渲染翰海东岸闲雅的都市生活氛围； 塑造翰海东岸旅游度假纽带的升值前景 ［翰海东岸］是什么？ 角度角度一 幅射沙头角片区的高档精品物业 （卖项目硬件、品质、档次） 角度二角度二 城市繁华与旅游度假核心 （盐田大开发趋势，本案成为罗湖与大小 梅沙之间的枢纽梅沙之间的枢纽）） 角度三角度三 沙头角人居文脉 （市民活动中心、文化广场、机关幼儿园、 沙头角中小学沙头角中小学、历史人文历史人文）） 角度四角度四 山海休闲生活山海休闲生活 （（山海景观山海景观、、风水资源风水资源）） 幅射沙头角片区 高档精品物业高档精品物业 山海休闲生活 翰海东岸 沙头角人居文脉 城市繁华与旅游度假核心 本案形象定位本案形象定位 沙头角核心 · 都市山海都市山海生活高尚宅邸活高尚宅邸 ［［翰海东岸翰海东岸］］整合推广策略整合推广策略 ——如何说 推广阶段划分 阶段 任务 推广核心 第一阶段 试销启动 形象的强势建立 第二阶段 开盘盘强销 丰富形象并推出外部卖点 第三阶段第三阶段 平稳旺销平稳旺销 推广项目硬件优势推广项目硬件优势 第四阶段 尾盘消化 针对性地解决销售问题 第一阶段：试销启动 推广目的：树立项目强势形象，聚焦舆论和关注。 推广核心：沙头角核心 · 都市山海生活高尚宅邸 攻击手法攻击手法：围绕主题形象进行围绕主题形象进行全方位媒介立体炒作全方位媒介立体炒作 1、户外POP：盐田、罗湖户外广告牌及项目周边的各条公 路上路上；； 2、网络形象广告，《搜房网》、《深圳之窗》； 33、、软广告软广告：：通过新闻通过新闻、、软文形式造势软文形式造势；； 4、NP：形象广告，《深圳特区报》； 5、导导示系系统、围围墙、售楼楼处包装装 。 创意方向 领踞中心 · 俯揽繁华享山海悠游 （中心地段） 山海陶然山海陶然·· 沙头角文脉宝地沙头角文脉宝地 （（山海人文生活山海人文生活）） 精英聚落 · 盘踞品质空间 （物业档次） SP活动策略 方案方案一 、开通项目所在地通项目所在地至大小梅沙免费专车大小梅沙免费专车 目的目的：开展体验式营销开展体验式营销，制造传媒话题制造传媒话题，博得公众博得公众 瞩目，以小投入吸引大眼球，让消费群亲身 体验到项目的旅游度假区域性前景与保值升体验到项目的旅游度假区域性前景与保值升 值能力。 第第二阶段阶段 ：开盘盘强销销 推广目的推广目的：承接形象承接形象，，项目卖点分析项目卖点分析，，注重与目标群注重与目标群 体的心理沟通 推广核心推广核心：项目品质项目品质、档次档次；；生活方式生活方式；；投资价值投资价值 攻击手法： 11、现场现场POPPOP展示展示； 2、荣津地产内刊杂志； 3、NP：硬销广告，《特报》、《商报》； 4、样板房、会所包装。 创意方向创意方向 品读品读 人文与建筑的知性人生人文与建筑的知性人生 （（文娱设施文娱设施）） 境界 纯然休闲散漫生活领地 （生活方式） 赢领 城市繁华与休闲旅游核心 （投资价值） SP活动策略 方案一、协办深圳市读读书月，图书馆馆内举办大型书 画展或作家签名售