2006年西安天域城苑销售推广提案.pdf

“天域城苑”销售推广提案 1 目 录 第一部分 前 言第 5 页 第二部分 对于市场及政策我们的看法  西安房地产市场分析第 8 页  目前经济适用房政策及可能造成的影响第 12页 第三部分 对于项目我们的认识  项目概况第 15 页  目前西安市经济适用房项目情况第 17页  项目 SWOT 分析及策略第18页  消费者分析第19页 2 第四部分 我们的任务第22页  找出“天域城苑”的市场机会点  市场机会分析第23 页  区域内竞争商品房情况分析第 24页  我们的机会点第25 页  确定“天域城苑”的定位  项目建议（规划、户型、价格、配套等）第26页  确定“天域城苑”销售推广的思路 第五部分 我们的目标第36页 3 第六部分 销售推广  销售思路第40 页  推广思路及核心 第41 页  项目核心竞争力及市场传达要点第 43页 第七部分 案名建议第44页 第八部分 广告表现示例第46页 第九部分 可能遇到的问题及解决方案第 58 页 4 前 言 我们寻找房地产的规律，我们预测市场，但仍强调风险，特别是在激烈竞争的市场环 境下。当然，在周密的计划，都有可能被突变的市场侵袭的全盘落索。所以在本项目中， 我们规避风险的基本原则是：速战速决，快进快出。强调尽量缩短销售周期，用市场的资 金先运作项目，减少自身资金投入的风险，在最短的时间内完成计划的资本累计。 2006 年系“天域城苑”项目形象初次呈现的阶段，也是大方品牌涉足西安房地产业后第 一次公开亮相，因此对于大方地产来讲市场推广具有实现项目经济价值和社会价值（目的在 于树立品牌良好的形象）的双重任务。 5 我们把对品牌的建立，对客户的忠诚贯穿于整个市场推广的过程中。品牌的营建实质 是对未购客户信心度的营建，在务实的营销中，完善的硬件设施可催化客户的购买决心， 加速客户的购买进程，而优质、专业、忠诚的服务更能滋生客户的好感，引导客户最终达 到创造客户的目的。 这份报告将从项目自身素质、项目地块分析、项目目标消费群分析、周边在销楼盘分 析等方面入手，着力挖掘项目潜力、规避劣势，力求客观、严谨、思路明确。以供今后项 目的顺利运作。 6 对于“天域城苑”