吉祥谷项目推广提案.pdf

创新制胜 实效营 销 吉祥谷项目推广提案 我司在审慎分析项目的状况的基础上，提 炼项目的个性，充分加以突出，在开盘初 期结合气候和项目特殊的定位，以实在的 产品撬开市场，以大型活动作为项目快速 扩张的载体，使项目树立鲜明的楼盘形象 和企业品牌形象。. 以 明 全 向 项目SWOT总析 优势 产品优势 三度空间小户型，创新产品领先市场，容易树立个性化形象 产品差异化：体现在户型面积、总价控制上与区域市场其他项目体现 了差异化，避开了同质化竞争。中小户型为主力、低总价的户型产品是 目前市场上供给结构中供不应求的产品，市场接受度高，竞争压力小。 项目可塑性强，通过产品创新、素质营造，针对目标客户性更强。 企业集团综合优势 竹叶山集团给消费者、投资职业的客户以坚实的信心支撑。 项目SWOT总析 劣势  规模相对较小  部分产品：一梯三户的点式结构有些落后  房地产市场的企业品牌影响力较弱 本项目为贵司进入房地产业开篇之作，企业为房地产业新面 孔， 知名度低，房地产市场品牌力较弱，急需迅速建立项目和企业 自 身的品牌。 项目SWOT总析 机会  有效抢占市场空白：武汉区域、后湖区域供给存在结构性问题， 中小户型产品供给偏少，供不应求。  后湖新城规划：后湖新城规划为后湖描绘了一幅美好的未来生活 场景，是后湖未来发展的坚定保证。  竹叶山商贸城建设：为后湖带来大量的人流、物流、资金流、信 息流，将增强后湖区域的活力，为住宅开发带来契机，同时部分 改变了后湖面貌。 项目SWOT总析 威胁  回归都市：回归主城区成为影响郊区楼盘的一大威胁：郊区开发 掀起了武汉地产开发的新时代，但由于郊区配套建设滞后于房地 产开发的脚步，造成了郊区生活的极大不便，回归都市已经是成 熟消费者的重要倾向。  房地产景气度下降：房地产市场热度下降，市场发生逆转，区域 市场出现了整体上的供大于求局面，竞争压力加大，产品综合实 力的竞争、品牌的竞争将明显强于过去两年，存在缺陷的产品将 被市场无情的淘汰。 我们的房子卖给 谁？ 重点区域：江岸、江汉 目标客户 项目周边：后湖内原住民、商户 区域定位 其他区域：武汉其他区域、外来区域 年青 型、参加工作准备结婚 主力客户群 成家的 年龄，工作较为稳定， 收入稳 定上升，但限于目前 经济压 力和储蓄不足，又急 需住 房，因此，具有同时知 识文化 水平较高，具有一定的品味，不能享受一线品 牌，但是欣赏品味不低，愿意为自己喜欢的个性 化东西支付成本，懂得流行时尚，但不深陷其 中，是理性和感性的结合体。因此，具有个性 追求新生活情趣的 中青年阶层 事业有成，追求生活品质而不炫耀； 有足够的生活自信，有较高的欣赏水平和审美能力； 消费群体的年龄特征为28-35周岁。 以“首次置业”为主，为结婚、成家准备。 大部分人已经不是第一次买房，二次置业的目的是为了提高生活 素质； 具有较高的文化品位，对传统的中国文化情有独钟； 能接受现代意识和跟随时代潮流，但骨子里却追求有文化底内涵 的事物。 客户总体上储蓄较少，但工作稳定，经济收入处于上升中。年轻 客户普遍月收入3000元为中间值，2000——40