2011年5月杭州明华·江湾绿苑策略提案.pdf

明华·江湾绿苑策略提案 2011.5 对于本案，我们不断的谈论、不断的否 定……… 尴尬的区位、交叉的客群，我们如何面对？ 让我们先深呼吸下，直面挑战………… 直面项目挑战 1. 在板块竞争中，本案如何站位？ 2. 面对不同的产品线，客户如何锁定？ 3. 面对市场，本案如何推货？ 4. 面对产品、客户如何定价？ 5. 推广策略如何制定，怎样落地执行？ 壹 竞争定位 寻找对自己有利的占位 从宏观层面、竞争层面、产品自身层面来寻找答 案 一. 宏观层面：楼市新政频出，今年市场走向不容乐 观 • 今年3月以来，楼市新政频繁出台，从提首付、限贷、限购，在到不停的加 息，以及到大刀阔斧的推进加大保障房、经济适用房建设、房产税……调 控决心超已让任何时候，这些举措将验证中央政府控制房价及房地产市场 的稳定 • 预计今年房地产形势更加的扑朔迷离，可以肯定是一点是：随着调控的深 入，市场的预期效果必然会显现。 二、竞争层面：“两层夹击”竞争将趋白热化 杨汛桥 钱清 镇 梅湖公寓 联合国际广场 梅盛阳光苑 万豪国际 宝业江湾绿园 清河明苑 清江嘉园 祥瑞水岸名府 钱门小区 虹桥公寓 杨讯商贸中心 永通国贸广场 • 项目不仅面临着杨汛桥内部的竞争，更有来自外部钱清镇项目的竞争， “两层夹击”将是项目面临现状； • 所属区域楼盘众多，但是客源区域比较单一，同时客户资源相对紧张，客 户之间的竞争将相当激烈 三、本案自身：一个不择不扣的好产品 叠排别墅 花园洋房 适中的建筑密度 西班牙欧式风格 双景观水系 洋房庭院环绕 从本案的价值来说，这的确是一个不择不扣的好项目，具有较高的形象档次，尤其 是在当地； 小结 1、板块内竞争激烈、客群有限，除了做大蛋糕外，如何多占有份额是生 存关键； 2、同级板块内并没有直接的竞争，市场并没有衡量的标准，只有做第一 才有资格制定游戏规则； 第一阵营领军楼盘才有可能走的更远 过的更好，才能有话语权； 本案竞争策略 争第一 抢市 场 品质上： 做到精致，品质过硬、具有档次感支持争第一 营销上： 具有档次感、品质感让客户感受到高端产品形 象 明确了市场占位，看看我们的客户有哪些组