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南湖天下营销推广案南湖天下营销推广案 香港五道梁行香港五道梁行 .. 杭州事业部杭州事业部 HONGKONG WONDER-UNITE HANGZHOU Demonstration Files 潜台词潜台词 2008-2009年杭州开发商们从大悲到大喜，最终是在圆舞 曲中狂欢闭幕曲中狂欢闭幕。 进入2010后，市场环境变得异常复杂，供需严重失衡，政府 又天威莫测，开发商稍不小心就可能被出局。 这种情况下，三华元应如何出牌，才能万无一失？ 目录目录 第第一节节 宏观市场调研宏观市场调研 第二节 板块研究 第三节第三节 同类项目参照研究同类项目参照研究 第四节 本案研究 第五节第五节 营销推广策略营销推广策略 第第一节节 宏观市场研究宏观市场研究 2009年12月以来国家为遏制房房价出台的调调控政策 日期 发布方 关键内容 1.继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策 2.增加普通商品住房供给 12.7 中央经济工作会议 3.支持居民自住和改善性购房需求 4.加大农村危房改造支持力度 5.加强廉租住房等保障性住房建设加强廉租住房等保障性住房建设 ，支持棚户支持棚户区改造改造。 1.个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年 12.9 国务院常务会议 2.其他住房消费政策继续实施 整体思路：在保持政策连续性和稳定性的同时，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定 市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头 ，具体政策如下： 1.增加普通商品住房的有效供给；提高土地供应和使用效率；加快普通商品住房建设。 12.14 国务院常务会议 2.支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房，加大差别化信贷政策执行力度 3.加强市场监管，继续整顿房地产市场秩序，加强房地产市场监测，完善土地招拍挂和商品 房预售等制度房预售等制度。 4.继续大规模推进保障性安居工程建设。到2012年解决1540万户低收入家庭住房问题。 发布《进一步加强土地出让收支管理的通知》，关键政策如下：分期缴纳全部土地出让价款 12.17 国土部等五部委 期限原则上不得超过一年，特殊项目可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低 于全部土地出让款的50%。如果开发商拖欠地价款，不得参与新的土地出让交易。 年1212月以来国家为遏制房价出台的调控政策月以来国家为遏制房价出台的调控政策 日期 发布方 关键内容 公布营公布营业税减免细则税减免细则,,政策收缩幅度小于预期政策收缩幅度小于预期,,对普通和非普通住宅营业税减免进行了区对普通和非普通住宅营业税减免进行了区 12.22 财政部、国税总局 分：5年以上普通住房免征营业税，非普通住宅差额征收；5年以内，普通住宅差 额征收，非普通住宅全额征收。 召开挂牌督办房地产开发闲置土地处置新闻通气会，通报了挂牌督办的18宗房地产开 发闲置土地情况发闲置土地情况 ，并强调严格土地供应和开发利用的监管并强调严格土地供应和开发利用的监管 ，同时提出下同时提出下一步将采步将采