正南礼品品牌推广策划方案.pdf

正南礼品品牌推广 策划方案 2009年8月 目 录 一、品牌之路 二、对礼品市场的研究与分析 三、对竞争品牌的分析 四、对消费者的分析 五、面对的机会和挑战 六、品牌策略 七、产品传播策略 八、创意表现 九、推广策略 十、费用预算 一、品牌之路 产品 品牌名 货真价实的标志 满意的保证 品牌再保证 社交性 品牌经验相对于产品经验 品牌价值 品牌个性 完整的品牌 二、对礼品市场的研究与分析 ◆ 关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一 种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲 戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智 慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一 种特殊的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼 品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文 化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国 家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 ◆ 关于礼品市场现状 送礼意识较强，但礼品大众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗， 但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。 礼品知识缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一 次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 礼品市场散乱，称心礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不 知道到哪里去买。 缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公 司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样 说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。 ◆ 关于礼品市场潜力 生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有 很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的 节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 1、传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 2、西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 3、法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童 节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等， 商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽 带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙 伴、目标客户、顾客、