天誉华庭开盘推广提案7-2.pdf

天誉华庭广告策略与创意说明 Orange 广州天橙广告有限公司 二00二年七月二日 我们的工作目标 Orange Ad. 天橙广告 ●团结一切可以团结的力量，一定要把广告做好 ●以创新表现广告手法求突破，不创新就歇着吧！ ●回报最甜蜜的果实——锁定目标，加大促销力 天橙广告“ O 典” Orange Ad. 天橙广告 不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园 林等硬件的创新，更需要定位及推广/观念手段的创新！ 广告抓住人们的眼球，促销积聚人气，媒体运用争取 定向投放而节省广告开支，是谓天誉华庭的解决之道。 天橙广告五法则 Orange Ad. 天橙广告 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围 完整性：形神兼修，全方位整合各种资源/媒体传播 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇 延续性：为楼盘的品牌或促销预留足够的创新空间 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群 的眼球与心跳，强力促进销售持续增长 前 言 Orange Ad. 天橙广告 对天誉华庭的前期项目资料、楼盘定位等我们已 经做过多次沟通，今天将不做重点阐诉，谨重点就天 誉华庭之竞争核心、广告定位、推广策略，以及楼盘 开盘之创意表现、促销活动、媒介运用等等方面，与 各位沟通。未尽之处，敬请指正！ 本次提案内容 Orange Ad. 天橙广告 • 市场机会分析 • 目标人群锁定 • 广告营销策略 • 推广阶段划分 • 报纸创意表现 • 促销活动建议 • 媒介组合说明 市场机会分析 市场机会分析 Orange Ad. 天橙广告 天誉华庭竞争市场 市场机会分析 Orange Ad. 天橙广告 在广州，号称豪宅的项目不少，但少有个性大 盘。 在区域分布上，竞争可看成已形成了“ 3+1组团” 的 直接对阵：即以珠江一线江景为依托的江景豪宅群;以 珠江新城为依托的CBD豪宅群；以区域地段、高中价位 为卖点的零星豪宅部落群(包括天河北),谓之三大常规 主力竞争对手。而以大规模、优环境为特点的山景、 郊外高档别墅/公寓群，因总价接近又环境更优越,对 豪宅盘的影响越来越大了 。 市场机会分析 Orange Ad. 天橙广告 珠江江景豪宅群 区域零星豪宅部落 珠江半岛、中海名都 帝景苑、协和新世界 加勒比湾、海岸俊园 天誉花园、都市华庭 汇美景台、珠江帝景 东湖御园、东山雅筑 丽景湾、蔚蓝湾畔 嘉洲翠庭、嘉和苑 珠江新城豪宅群 南国花园、金碧华府 山景郊外豪宅部落 星汇园、凯旋新世界