“鸿发年年”新产品推广.pdf

“鸿发年年”新产品推广 如何正确认识新产品 冰箱和洗衣机哪个更有用冰箱和洗衣机哪个更有用? 合适的就是最好的! 高回报我们能信吗? 事实胜于雄辩事实胜于雄辩!(!(我们仅仅是讲中档我们仅仅是讲中档)) 为什么新产品出来都说是好的? 你见过哪个企业故意去开发越来越差的产品吗! 没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的***! • 我们是否遇到过以下几方面的事情？ 1、是否客户会问，为什么年纪相仿，而缴费却不一样？ 22、是否客户会问是否客户会问 ，与银行比利息谁高与银行比利息谁高？？ 3、是否客户会问，能否有个产品有分红险的功能，但收益有确定保底? 4、是否客户会问，分红能否再分多点，最好每年都有2次分红 5 、是否客户会问，我以后要用钱了，能否早点把钱拿回？ …… 鸿发年年能解决吗鸿发年年能解决吗?? 因为相信,所以创造可能 一、 “鸿发年年”新产品推广的背景 1、、对客户而言对客户而言：：  “鸿发年年”兼具理财和投资功能： 从投资角度看它优于市场上一般的分红险从投资角度看它优于市场上一般的分红险；； 是目前市场上客户最易接受的产品之一； 2、、对个人而言对个人而言：： 保费可以提高收入； 保费保证有效人力 保费保证长期经营保费保证长期经营 保费帮助增募人员 保费稳定业务团队 二、鸿发年年的客户定位鸿发年年的客户定位 1、10000元档 普降甘霖： 中低端客户群：所有可销售传统险的客户 年缴鸿发年年10000元保费ｘ5年= 50000元 年缴鸿发年年10000元保费 ｘ10年 = 100000元 符合客户心理符合客户心理，，队伍件均得到快速提升队伍件均得到快速提升 2、10000加（5-10）万元档 中产阶级： 中端客户群：类似于“鸿发年年”的客户 年缴鸿发年年 50000元保费 ｘ5年 = 25万 年缴鸿发年年50000元保费 ｘ10年= 50万 投资的理念会比投保的理念更能让客户接受投资的理念会比投保的理念更能让客户接受 3、10000 加30万元以上档 富裕阶级 高端客户群：真正的有钱人 城市的保守存款户，甚至部分白领； 乡镇的企业家； 三、鸿发产品的回顾 • 祝福金：年年领取，收益享受一生,每年领取基 • 本保险金额的9%祝福金，直至终身。 • 祝寿金祝寿金：：6060 （（或或6565、、或或7070、、或或7575、、或或8080 ））岁本金返还岁本金返还,,养养 老高枕无忧 • 红利金：抵御通胀，分享经营成果,年年有风险 防范防范，，保障呵护伴终生保障呵护伴终生。。 四四、、鸿发能帮我们解决的问题鸿发能帮我们解决的问题 • 孩子教育金的补充孩子教育金的补充 • 家庭养老金的不足家庭养老金的不足 教育理念 •• 孩子的未来我们是一定要规划的您说对吗孩子的未来我们是一定要规划的您说对吗?? • 培养一个孩子需要多少钱? （１０万-２０万） • 您是准备在五年、十五年为孩子准备好这笔钱？ • 您打算拿孩子上大学的学费去挣钱吗？ （利润） •• 教育金不能放在有风险的地方教育金不能放在有风险的地方，，您说对吗您说对吗？？ （（风险风险 ）） • 您有二十年前的存款吗？ （银行无法实现） • 您的家人同意给孩子存钱吗？ • 万事找专家万事找专家 （（您准备每月存您准备每月存 ５００５００元元、、元？）？） 计划书讲解 • 日日生息，月月结息，不领复利计 • 25岁领取为讲解重点 • 三种领取方法： １１、、资金不到位时资金不到位时，，可本可本、、息全部领取息全部领取；； ２、资金欠缺时，可进行部分领取； ３３、、资金充足时资金充足时，，可进行复利累计可进行复利累计；； • 60（或65、或70、或75、或80）岁的祝寿金，将再次返还本金 注注注注：：以上图片仅配合教学内容以上图片仅配合教学内容以上图片仅配合教学内容以上图片仅配合教学内容 案例示范促成金句案例示范促成金句 （（11）） 业务员： 张