东海岸市场推广计划细化.pdf

东海岸市场推广计划细化 项目概况  地块位于深圳东部盐田大梅沙旅游度假片区  介于盐坝高速公路与周围的坡地间  占地268483.5平方米方米  地块属于山地类型  地块离海边2公里，但仍可远眺大海  地块被大片荔枝林覆盖，有三条溪涌穿过地块，水质达到二级饮用水标准  地块拟开发的产品类型：多层、小高层、独立别墅、联排别墅、酒店式公 寓  配套设施：商场、特色会所、幼儿园等  本地块的开发是政府实现大梅沙总体战略规划的重点  大梅沙现阶段公共服务配套设施比较缺乏  交通设施比较完备，但与市区通达存在瓶颈问题  目前大梅沙缺少让人们驻留下来的东西 政府的区域规划  盐田进行了“黄金海岸” 的远景规划  大梅沙被定位为：国际海滨旅游度假圣地、国际高档海滨居住区 、国际海滨会议中心  整体规划五年内实施  现人工湖已建成  公共服务配套设施两年内建成  商业配套及酒店三年内开发  规划中的周边配套有：小学（选址重建）、高级中学、医院（选 址重建）、国际会议中心、停车库与商业、人工湖中建人工岛（ 将建占地8万平方米特色商业、餐饮，楼高2~3层）、游艇俱乐部 、五星级酒店  大梅沙村将进行改造  通上坪水库盐田区将建生物谷（占地50万平方米）  龙岗区由三九集团投资兴建马峦高尔夫球场（占地200万平方米） 项目竞争状况  区内目前没有直接竞争对手  区外竞争： – 深圳作为海边城市，海岸线自西向东延伸 – 深圳海景物业主要是东、西组团之争 – 西部开发时间长、市政配套齐全，是目前海景物业主要供应 区、消化区 – 东部少为市区人熟知、少市政配套、被定位为旅游度假区和 高档住宅聚集区。 – 影响较大的住宅区计有后海片区（均价￥5800元/平方米）、 华侨城（均价￥7500元/平方米）、下沙（均价￥8000元/平方 米）、盐田区（沙头角均价￥5500元/平方米） 面对的问题  项目产品多样且规模庞大，单靠对度假型物业感兴趣 的群体难以消化  项目离市区较远，居住于此必将改变原来的生活节奏  项目离海边距离远，并非真正的海景物业  西部发展成熟，对项目产生的阻力  政府是否能如期兑现规划配套  早期进入东部住宅的开发，需要一段时间才能让消费 者对东部住宅产生偏好 项目总体市场定位  位于大梅沙旅游度假区内，生活配套齐全  以运动、休闲为主题的集合式度假住宅区  适合举家前往 市场目标  利用暑期旅游旺季将项目充分预热  顺利启动项目第一期的热销 房地产E 网