[房地产]龙兴商业广场营销推广提案.pdf

龙兴商业广场 营销推广提案 尚美佳广告INDITE2002 一个成功的销售案例，必定离不开—— 研究客户 研究产品 研究客户 研究竞争者 研究产品 研究竞争者 项目MYSELF 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上 道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功 道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功 能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES 能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES 外部：项目周边 内部：装饰材料 环境嘈杂— 本身冷清、单 环境差 调— 没有愉悦感 ？ ？ 项目CONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是 项目的购买者，一方面是项目的消费者。 项目的购买者，一方面是项目的消费者。 目标客户分析 目标客户分析 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲； 辐射珠江三角洲； 年龄：25岁以上，身家在30万以上； 年龄：25岁以上，身家在30万以上； 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益； 比较讲信用，但更能追求个人利益； 趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 项目CONSUMER 消费客户分析 消费客户分析 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 形式：第一类—家庭式零散消费 形式：第一类—家庭式零散消费 第二类—公司、企业集体消费 第二类—公司、企业集体消费 第三类—地产项目集团消费 第三类—地产项目集团消费 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好； 讲信誉，售后服务好； 项目ADVERSARY 龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有 龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有 相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰 相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰 城。 城。 看区域： 看潜在发展： 看产业结构： 看区域： 看潜在发展：