中原东莞鑫城大厦营销推广策略提案.pdf

谨呈：鑫城大厦发展有限公司 鑫城大厦营销推广策略提案 鑫城大厦营销推广策略提案 东莞中原物业顾问有限公司 提案架构 产品 产品优化 市 场 营销推广 定位 我们处于怎样的市场环境？ 市场环境部分 市场环境部分 宏观环境 国际化都市带 国际化都市带 制造业名城 制造业名城 GDP增长 GDP增长 城市成长竞争力 城市成长竞争力 最佳魅力城市 最佳魅力城市 镇区各为重点 镇区各为重点 树立城区中心地位 树立城区中心地位 “四纵十横” “四纵十横” 轻轨 轻轨 “一小时生活圈” “一小时生活圈” 新城市中心区 新城市中心区 CBD CBD …… …… 城市发展潜力 城市发展潜力 产业结构调整 产业结构调整 城市化水平提速 城市化水平提速 房地产发展前景 房地产发展前景 CBD发展前景 CBD发展前景 …… …… 写字楼市场环境 结论：推盘量大，竞争激烈，市场压 结论：推盘量大，竞争激烈，市场压 力大；售价多数在4100～4500元/ 力大；售价多数在4100～4500元/ 东城大道区域 ㎡，CBD周边项目销售比其它区域 ㎡，CBD周边项目销售比其它区域 莞太路区域 乐观；具备市政广场景观条件的项目 乐观；具备市政广场景观条件的项目 销售普遍看好。 销售普遍看好。 CBD区域 区域竞争环境 物业名称 建筑面积 销售率 备注 100平米/套为主， 总590 4300元/ ㎡ 占45 ％；平均租金 鸿禧中心 套，约 70％左右 43～50元/ ㎡； 6.5万㎡ 2003年底推盘 鸿禧中心 华凯 腾龙商贸 5.2万㎡ 05年3月认筹 大面积间隔为主 活力中心 鸿福广场 6.2万㎡ 4300/ ㎡ 04年底开盘； 胜和广场 约40％ 价格开始回落 鸿富大厦 4.5万㎡ 只租不售 租金水平较低 龙翔国际 原价4800元/ ㎡ 89～1600 ㎡/套， 龙翔国际 3.2万㎡ 现价4300元/ ㎡ 每层7套；04年中 约60 ％ 开始推盘 腾龙商务 鸿福广场 一期700 一期4100元/ ㎡已 素质较好，但依托 第一国际 多套；二 售完；二期5.1推 大品牌及良好CBD 期5万㎡ 盘，约5000元/ ㎡ 背景、升值潜力 华凯广场 鑫城大厦 4300元/ ㎡ 华凯广场 10万㎡ 分割150～2000 ㎡ 基本售罄