深圳红树西岸营销推广报告.pdf

百仕达红树西岸 Sinolink Mangrove West Coast 营销推广报告 报 告大纲 报 告大纲 第一部份:香港市况 第二部份:案例分析(港丽豪园世贸滨江) 第三部份:项目客户定位 市场定位 第四部份:项目营销推广思路 第一部份 香港市况分析 第一部份 香港市况分析 香港市况分析 香港市况分析 一、政策带动楼市、股市走俏 香港SARS的全面控制，CEPA的签署以及自由行的 实施，香港楼市、股市均迎来了高价热销的浪潮。 楼市方面： 一手楼价上升直逼40％，二手楼价升幅超过15%； 股市方面： 从低点的8,000多点反弹逼近14,000点，升幅高达75%， 亦创了近3年来的新高。 香港市况分析 香港市况分析 二、2004年香港豪宅市场持续向好 香港市况分析 香港市况分析 三、人民币升值利好 香港市况分析 香港市况分析 小结： 经济好转直接刺激香港人消费及投资， 零利率更加鼓励市民将存款转为楼市的 投资；2004年市场旺盛将会是红树西 岸在港推售的好时机。 第二部分 案例分析 第二部分 案例分析 案例一 案例一 东海港丽豪园 东海港丽豪园 基本情况 基本情况 福田彩田路与滨海道交汇处 地理位置 发展商 深圳东海房地产开发公司 占地/建面 17510/67700平方米 销售均价 11000/平方米 户型 1房（60）、2房（75）、3房（96-135）、4房（130-138）、5房（240）、复式（195- 286） 内销：外销 4成：6成 自位：投资 7成：3成 主要卖点 优越地区位置 CBD东毗邻深圳会展中心 绝版户型 中心区豪宅稀有绝版户型(二房 75 m2、三房 97 m2～112 m2、四房134㎡以上 ） 东海品牌：中国首个3A（AAA）住宅 超前建筑：中心区超高层、玻璃幕墙的纯住宅，全层空中花园 营销推广手段分析 营销推广手段分析 推广方面 深港网络运用 中港车主推广 团体客户针对推广 销售方面 灵活付款方式 销售卖点加强投资潜力 销售以95-110的小3房为主,总价维持在100-130 万之间 外销客户群属性 外销客户群属性 年龄段: 30岁—40岁的年龄区间，受高深 教育的已成家人士； 职业: 在深开厂的厂家或在深工作的金 领、中高层管理阶层； 工作区域: 大部分是居住或工作于福田 区，其次是罗湖及香港地区，置业的区 域性较强； 置业目的: 表现为自住为主，投资为辅； 置业情况: 多为二次或多次置业者；价格 承受能力较强。 成功分享 成功分享 认清外销市场，针对性推广销 售，令后期外销比例一度达70% 的比例。 2003年11中旬入场至 今，短短4个月时间己完成总销 售套数150套，销售金额高达1.5 亿。 案例二 案例二 上海世茂滨江花园 上海世茂滨江花园 基本情况 基本情况 2 2 7橦48-53层的超高层组合而成，129m 的2房2厅至330m 的4房2厅，8号楼王开盘时均价己高达 $2000美金/m2 中国第一高的水景豪宅；六大主题社区园林、四大主题 会所配套 ； 基本情况 基本情况  国 际 装 修 标 准 ，