漳州旗滨·领世东郡策划推广提案.pdf

目录CAATALOG 第一部分 、本本案的操作重点 第二部分、战战略定位及概念提炼 第三部分、营营销策略 第四部分第四部分 、推推推广实务推广实务 附附 件件 、主要团主要团团队成员名单团队成员名单 第一部分 本案案的操作重点 本案运作的操作重点 我们对新区盘的操盘思考—— 远离生活中心的、较偏远的、配套缺乏的新区房产， 凭什么能吸引人购买凭什么能吸引人购买？？ 如果不是采用低价策略的话 ， 那又是凭什么能让人接受更更高的价格？ 中天世纪集多年操盘经验总结—— 首先，产品是第一位的！提出了“心理补补偿机制”对购房者的积极影响，以万科、 建发所开发之新区大盘的成功经验来分析建发所开发之新区大盘的成功经验来分析析析 “心理补偿机制心理补偿机制”的几大影响因素的几大影响因素，，并并 对本案产品魅力化提出建议； 其次，善用营销推广造势！从整合营销角度出发，通过项目形象的生动 塑造塑造，，将项目价值完整而全面地传递给将项目价值完整而全面地传递给目标受众目标受众，，利用更具创意利用更具创意、、更具悬念和诱更具悬念和诱 惑力的广告或活动来达到街闻巷议的项目口碑效果，使“飞地”变成“热土”！ 当购房者选择新区盘而远离了城市中心心时，他 们必然感到了离群的失落！此时，只有有 当房子 给给予他们他们足够的够的 ““心心理补偿补偿””时时 ，才能才能能让他们能让他们 感到住在新区物有所值，乃至于会因为为满意而 愿意为之付出相对更多的金钱！ 什么什么是心理补偿是心理补偿？ 如何善善于利用”心理补偿机制”来开 发新区房产项目？ 心理补偿机心理补偿机机制机制 Psychological comppensation 失之东隅，收之桑榆。心理学研 “择其善者而从之，其不善者而 究认为，补偿心理是一种心理适 改之改之。。””学会用学会用 ““其善其善””填补填补 应机制。由于个体 “其不善”之空缺，紧紧抓住新 在适应社会的过程中总有一些偏 区产品对置业者的“心理补偿功 差，所以力求得到补偿和回报。 从心理学上看从心理学上看 ，这这 能”，那么新区性房产也能获得 种补偿其实就是一种“移位”， 极大之成功，其价值也将能得到 就是用其他方面的强势来弥补弱 意想不到的巨大提升！ 势，让人增强自信，重获满足。 【【分享分享】】两个成功运用“心两个成功运用“心理理理理补偿机制”的新区大盘补偿机制”的新区大盘 分享案例1 万科云山（广州） 万科云山项目系万科在广州新区开发的大 盘，位于白云大道白云堡立交北上2千多 米，主干道侧入100多米，三面怀山，小 区为高层低密度区为高层低密度。离广州火车站约离广州火车站约2020分钟分钟 车程（自驾车），30-40分钟能到天河体 育中心。 总建筑面积:170000平方米 容积率容积率:11.55 楼层状况:5栋，2栋楼高18层，3栋楼高24层 分享案例享案例 1 万科云山山 （广广州） 优点 ：临临近白云山（凤凰山），山景开阔。 区区内有较大的山林公园供业主郊游。楼距宽，