岛屿藏珑推广思路.pdf

推广思路推广思路 思路起源思路起源 1、果岭山水3期岛屿生活，于2010年开篇伊始，推出双拼别墅——岛屿 藏藏珑。 2、2010年，北区度假别墅项目呈明显上升趋势相互竞争，新项目的面世， 老项目的整合，成为市场急需唯我独一的生存法则。 3、年度销售任务确立，双拼别墅与洋房产品共生，顺利完成财务指标， 去化产品并带动未来新产品销售。 我是谁我是谁？ 我是谁 •• 果岭山水果岭山水，以七年市场领军者成为市场竞争标靶以七年市场领军者成为市场竞争标靶，是为同区域项目销是为同区域项目销 售说辞、宣传推广重要屏蔽对象。 • 果岭山水3期—— 岛屿生活，以世界最高级的度假生活，屹立内陆缺 水的郑州，七年醇熟生活配套与自然生态形成独我唯一的价值叠加。 • 双拼别墅—— 岛屿藏珑，市场唯一双拼别墅，集合别墅5S标准，成为 臻宝级别墅。 • 蔷薇香堤——别墅区中的情韵洋房，享别墅区5S标准，暖春醇美示范 区全然开放区全然开放。 我在哪我在哪？ 市场分析 冷粥的开场冷粥的开场 2010年1月，中国房产市场在“海南国际旅游岛”规划出台下迅速沸 腾腾，国内外热钱快速进入市场国内外热钱快速进入市场，看似繁荣却只热了看似繁荣却只热了一方土地方土地。 至2010年2月中旬，北京、广州、上海等区域均出现了日销量不足十 套的现象。民众观望情绪严重，均等候新一轮的价值风向。 市场分析 我为鱼肉我为鱼肉？？ 郑州北区经过政府规划成为生态旅游版块郑州北区经过政府规划成为生态旅游版块， 几多开发商争相进犯，分羹市场。 2010年竞争激烈不言自喻年竞争激烈不言自喻， 我为区域之主，自当成为众矢之的， 但市场之中岂能我为鱼肉但市场之中岂能我为鱼肉，主动打击树立最强势声音主动打击树立最强势声音， 制定别墅规则，才能固若金汤。 主要竞争 对手分析对手分析 怡丰·森林湖 ，惠济区，项目 总占地近总占地近700700亩亩 ，，联排别墅联排别墅 、、 花园洋房、西班牙风格大型 生态人文社区。目前，一期 清华·忆江南 ，惠济区，规划 别墅基本售罄，洋房销售 总占地面积2200余亩 ，建筑 80%。现以二期为主要推广 面积含水面42亩、别墅、花 目标，提价提高利润率成为 园洋房，江南园林式社区 目的。项目以风情、建筑形 产品形态不甚明显，价格为 态雷同我方为价值联想态雷同我方为价值联想 ，，再再 个人优势个人优势 ，，销售说辞打击我销售说辞打击我 以价格形成挤压，以交通优 方以建筑材料、水源上游为 势拦截客户。 主。 南月堤社区（东方莱茵）建筑面积1.7万㎡， 太极置业（李西河项目），占地面积 原大河城邦（现已退出），产品为英伦风格， 一万平方米，34户独栋、双拼、联排