金昌·白鹭香溪推广计划.pdf

金昌 ·白鹭香溪推广计划 杭州捷群广告有限公司杭州捷群广告有限公司 推广原则 1、 对嵊州整体楼市的回顾及对下半年形势的研判； 2、针对针对2011年下半年白鹭香溪高层开盘销售情况年下半年白鹭香溪高层开盘销售情况 ，，对所剩房源的推售提供策略依据与指导对所剩房源的推售提供策略依据与指导 ；； 3、有效整合媒体，通过对卖点的梳理，提升白鹭香溪项目整体的调性以及在市场的品牌认知度； 4、结合现场各种营销活动的展开，吸引目标客户群亲临现场感受并体验白鹭香溪的品质，加深 对项目的好感度对项目的好感度 ，进进一步帮助销售步帮助销售。 推广纲领 关于市场关于市场 白鹭香溪白鹭香售策略指引销售策略指引 关于销售关于销售 白鹭香溪白鹭香溪2012销售如何突围销售如何突围 关于推广关于推广 线上线下如何结合线上线下如何结合 ，，寻找最佳途径寻找最佳途径 推广纲领 关于市场关于市场 白鹭香溪白鹭香售策略指引销售策略指引 关于销售关于销售 白鹭香溪白鹭香溪2012销售如何突围销售如何突围 关于推广关于推广 线上线下如何结合线上线下如何结合 ，，寻找最佳途径寻找最佳途径 2011市场形势分析国内主要城市房价指数 年 1111月月 ，，全国全国 100100个城市住宅平均价格为个城市住宅平均价格元//平方米平方米 ，，与与1010月相比下降月相比下降0.28%0.28% ；； 涨幅居前城市：威海、烟台、汕头、包头、太原；跌幅居前城市：宁波、江门、无锡、西安、东营； 宁波和杭州房价，同比下跌近5%； 11月份为2011年新政后连续第三个月房价环比下降，说明政策对调控房价的作用开始显现，房价处于下降通道。 11月全国主要城市房价持续下调，房价进入下调通道 政府对房价的调控目标已经初步实现；预计经济保增长将成为政府调控重心 2011嵊州市场现状分析 •全国房价进入下行通道，政策面迟迟不松动； •嵊州土地市场持续低迷，一手住宅量跌价平，虽没有限购的压力，但现状也不容乐观。进入下 半年，“金九银十”并未给楼市带来多大的转机，不仅成交均价有所下降，连成交量也同时下跌。 •根据相关数据显示，今年以来，购房群体的基数明显下降，加上库存房源的日渐增加，这不仅让 嵊州年底的销售出现了危机，更给明年的楼市带去了重大的压力。 •单价在8000元以上的住宅市场形势更加严峻，属于严重滞销产品 ，在公寓市场扎堆的情况下，白 鹭香溪8400多的均价将为销售带来严重的阻力。 •市场整体购房者观望情绪非常严重，尤其是公寓类产品，本案明年面市的境遇不乐观，常规的 营销手段已无法达到预期的效果，我们需要通过非常规手段，在逆市中突围。 扫描白鹭香溪相关竞品 中大剡溪花园二期中大剡溪花园二期 11月5日，剡溪花园二期开盘，推出7#楼、8# 楼，9#楼、10#楼，面积110-160㎡，起步价7980 元元// ㎡，一房房一价价 ，一次性付款享次性付款享9595折折 ，按揭首付按揭首付 40%享99折，首付60%享98折，项目开盘销售比较 火，已完成总销售的85%，在逆市中算是奇迹。 扫描白鹭香溪相关竞品 绿城绿城 ·玉兰花园玉兰花园 11月，绿城玉兰花园一期开盘，均价7800元/㎡， 推出面积为89-175 ㎡，目前小户型基本售罄，一 期期3#3#楼楼 ，，