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光荣与梦想-
销售实战技巧篇
鸿 昌 涂 料 家 事 业 部
培 训 组
今天要解决的问题
你在卖什么
你在用什么方式卖
你在客户心目中是什么位置
你在生意中起什么作用?
你需要具备什么能力?
你准备通过什么方式达成这种能力?
时间:3个课时
需要你们做的
问题一:我们在卖什么?
问题一:我们在卖什么?
卖油漆
卖油漆
工业原料
工业原料
营销与推销的最大区别
营 销
客 营 销 产
客 产
户 品
户 推销 品
推销
营销观念
起点 焦点 手段 终点
生产 工厂 产品 推销 利润来自商品价值
观念
营销
观念 目标市场 客户需求 整和营销 利润来自顾客满意
营销的本质
客
客 产
产
研究
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户
户 品
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需 提供
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求 务
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营销观念的发展
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产品 顾客
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