啤酒营销模式（大客户+主力二级商+助力运营）——区域市场实战培训.pdf

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2019-02-21 发布于山东
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啤酒营销模式（大客户+主力二级商+助力运营）——区域市场实战培训.pdf

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营销模式营销模式（大客户+主力二级商+助力运营）（大客户+主力二级商+助力运营） —— 区域市场实战培训 —— 区域市场实战培训终端实战专目录目录 • 一、什么是“大客户+主力二级商+微观运营”模式 • 二、为什么说该模式是我们啤酒经销商发展的必由之路 • 三、如何建立该模式 • 四、该模式下的具体市场运作什么是“大客户+主力二什么是“大客户+主力二 11 级商+助力运营”模式 ? 1 级商+助力运营”模式 ? 什么是大经销商？什么是大经销商？在区域市场内，对某类商品或几类商品的销售网络和销售终端具有绝对的领导力和控制力的经销商。什么是助力运营模式？什么是助力运营模式？借助工作站平台，通过对基础业务团队进行严格有效的时间、行为、目标和考核管理，不断强化业务队伍的执行力和对终端场所的掌控能力，最终实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。—《青岛啤酒微观运营手册》核心核心 4ps 4ps 重要原则重要原则 — — — — 为什么说该模式是我们啤为什么说该模式是我们啤 22 酒经销商发展的必由之路 2 酒经销商发展的必由之路为什么说该模式是我们啤酒经销商发展的