续期服务体系组织架构目标现状影响因素.pdf

走走 进进 续续 期期 目目 录录 一、续期的重要性续期的重要性 二二个险续期工作的目标与现状年个险续期工作的目标与现状 三三、续期服务体系组织架构续期服务体系组织架构 四四、续期指标体系介绍续期指标体系介绍 五五、续期指标的影响因素续期指标的影响因素 继续率对公司战略的影响 续期保费将在公司的业务规模中占取越来越大的比例。 续期保费收入是寿险公司坚持长期稳健经营和提升内涵价值续期保费收入是寿险公司坚持长期稳健经营和提升内涵价值 的重要指标 续期保费是寿险公司利润的主要来源 保单的持续有效性是客户对产品、保险代理人、公司满意度 的有效显示器的有效显示器 续收达成率对经营的影响续收达成率对经营的影响 以首期保费10亿元试算续期保费： 达成率 1年 2年 3年 4年 5年 6年 7年 8年 9年10年 95% 10 9.5 9 8.6 8.2 7.7 7.4 7 6.6 6.3 90% 10 9 8.1 7.3 6.6 5.9 5.3 4.8 4.3 3.9 85% 10 8.5 7.2 6.1 5.2 4.4 3.8 3.2 2.7 2.3 80%80% 1010 88 6.46.4 5.15.1 4.14.1 3.33.3 2.62.6 2.12.1 1.71.7 1.31.3 达成率 11年 12年13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年20年 95% 5.99 5.695.40 5.13 4.88 4.63 4.404.18 3.973.77 90% 3.49 3.142.82 2.54 2.29 2.06 1.851.67 1.501.35 85%85% 1.971.97 1.671.67 1.421.42 1.211.21 1.031.03 0.870.87 0.740.74 0.630.63 0.540.54 0.460.46 80% 1.07 0.860.69 0.55 0.44 0.35 0.280.23 0.180.14 若个险续期保费达成率为90%，经过18年仅剩一成六 市场成熟度与公司的经营策略 发展成熟期发展成熟期 ： 发展中期发展中期 ：： 投资手段与投资投资手段与投资 效益将成为体现 市场趋于成熟市场趋于成熟 公司竞争优势的公司竞争优势的 发展初期： 以有效契约的 主要方面 维护为主 以抢占市场份额 为主，因此新契 约的招揽是公约的招揽是公司 战略重点 继续率对组训的影响继续率对组训的影响 我心目中的我心目中的 组训定位 业务、人力发展的推动者 营销、培训活动的策划者、组织者、实施者 专业品质、企业文化的传播者 未来寿险公司各级机构的经营者、管理者 分公司总经理、三级机构负责人、组训绩效考核： 续期权重为续期权重为15%15% 高继续率给代理人带来的利益  有利于维护现有客户有利于维护现有客户 ，带来续佣带来续佣、月度续保奖金等月度续保奖金等 直接利益  有利于赢得客户信任有利于赢得客户信任 ，获得更多加保及转介绍机会获得更多加保及转介绍机会 ， 提升个人业绩  有利于建立个人品牌，拓展人脉，实现在寿险业的 永续经营 长期稳定的续期佣金收入（1/2）