结合CNRS选择投放的媒体.pdf

结合CNRS选择投放的媒体 电通传媒（上海） 日期：2009年09月 数据说明 • 主要分析品类 – 家用轿车轮胎 • 城市 – 全国 • 数据来源 – CNRS 2008年1月-2008年12月（39个城市） • 备注 – 由于轮胎是汽车工业的下游品类，我们将结合汽车品类进行分析 1 1 产品目标受众定义 是选择媒体的依据 • 目标受众定义的划分 – 人口统计因素 – 社会心理因素 – 产品使用因素 3 3 人口统计因素 • 人口统计是区分消费群最常用的基础定量指标， 一般可以从以下一些因素进行区分 – 性别 – 年龄 – 收入 – 地理位置 – 教育程度 – 家庭人口 – 职业 – 宗教 4 4 仅用定量指标能否完整反映出目标受众 ？ 5 5 社会心理因素 • 社会心理特征的描述有两种主要途径 – 心理分析 • 主要是对消费者的态度、兴趣和观点进行分析 – 我觉得名人做广告可以提升产品的知名度（品牌信仰者） – 我喜欢有很多不同的化妆产品（产品体验者） – 对我来说汽车是成功的象征（事业追求者） – 生活方式 • 通常指对工作、休闲和购买习惯的态度 – 我总是能够将闲暇与工作区分地很清楚 – 我通常喜欢去购物环境好的商场买东西 – 我喜欢与朋友结伴去旅行 6 6 产品使用因素 • 市场营销中经常通过消费者对产品的使用特征 来区分受众 – 轻度消费者 – 中度消费者 – 重度消费者 • 因普遍存在的二八定律，重度消费者将成为核心目标受众 7 7 CNRS 目标受众分析 拥有家庭汽车是怎样一些人？ 45-54 55-64 65+ 15-24