中国管理咨询业及其市场营销浅谈（范晓松）.pdf

中国管理咨询业及其市场营销浅谈 动力管理顾问公司高级咨询师 范晓松 培训师简历 培训师简历 姓名：范晓松 姓名：范晓松 武汉大学MBA 武汉大学MBA 企业高级运营师 企业高级运营师 武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问 武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问 本次演讲的目的 1、简单了解管理咨询在中国的发展 2 、中国管理咨询市场的现况 3、管理咨询公司营销的目的及方法 1. 中国管理咨询业发展状况 2. 中国管理咨询市场现况 3. 中国管理咨询营销规划 国内管理咨询业的发展的四个阶段 第一阶段：官商主导期。 第二阶段：“点子”“策划”期。 第三阶段：萌芽成长期。 第四阶段：网络增长期。 我国管理咨询业的现状 • 客户寻求增长强劲 • 真正从事业务的较少 据有关资料显示，中国目前工商登记有信息咨询 业务的公司约13万家，其中在科委等有关部门注册 的约 4500 －5000家。而真正从事咨询业务、有一 定实力、在相关行业有一定知名度的在1000家之内。 • 咨询公司的购并 • 联想并购汉普 • 天龙参股动力咨询 •客户采购管理咨询的价格明显下降 • IT咨询方面，政府的信息化 • 国际著名公司主动低价策略 • 小公司大量涌入：“进行易、进段难 我国管理咨询业面临的问题 • 学院派咨询难成气候 • 咨询机构、咨询公司问题多多 缺乏咨询专家，缺乏企业管理理论和经验基础 大多数管理咨询企业缺乏核心竞争力 缺乏企业品牌 咨询公司的服务并不规范 我国管理咨询业面临的问题 • 缺少配套环境，缺少运营规则也是制约管理咨询行业 和企业发展的重要因素 • 企业与咨询公司之间缺乏理解与共识也一定程度上制 约了咨询业的发展 1. 中国管理咨询业发展状况 2. 中国管理咨询市场现况 3. 中国管理咨询营销规划 中国管理咨询市场竞争状况 • 市场进入门坎低，竞争混乱无序 • 竞争格局分裂为两大阵容：外资和内资管理咨询公司 • 末来竞争程度不断上升，将出现优胜劣汰过程 • 末来竞争趋势有两大方向：专业化与综合化 中国管理咨询业市场分析 中国管理咨询服务四大顾客群 • 国有企业 • 民营大企业 • 私人中小企业 • 三资企业 中国管理咨询服务四大顾客群需求特点 顾客类型 急需解决的管理问题 咨询服务的需求 国有企业 1．企业制度改革 战略咨询、组织机构设置、竞争战略、 2．激励制度低效 职能部门管理方法、MRP、ERP 3．资产质量效益差 4．管理方法落后 民营大企 1.缺乏长期发展战略规划 战略咨询、组织制度设计、竞争战略、 业高科技 2 .内部管理制度不规范 MRP、ERP 企业 3 .提高信息管理水平 外资企业 1.对中国市场需求及竞争特点不了解 市场进入策略、经济环境咨询、市场研 2.对中国社会、经济和政策环境不熟悉 究、员工管理心理咨询 3.缺乏对中国员