锦城华府下阶段攻坚计划暨营销执行方案.pdf

锦城华府 营销方案 锦城华府下阶段攻坚计划 暨营销执行方案 西安创一策划 锦城华府项目组 创新 专注 价值 共赢 锦城华府 营销方案 目录｜Contents 第一部分：营销背景 第二部分：产品分析 第三部分：营销思考 第四部分：认筹计划 第五部分：营销六大体系 附件：认筹相关文件物料 创新 专注 价值 共赢 锦城华府 营销方案 第一部分：认筹背景 一、宏观市场环境 高价格楼盘将面临滞销风险 2011 年，澄城县保障性住房房源共 21 栋，总共 1068 套，经济 适用房 462 套，廉租房 606套。商品房目前均价：2800-3200元/㎡ 。 2011 年的房地产市场，中高价格物业的房价拉升速度很快，而 澄城居民收入水平并未出现大幅度增长，结合调查中消费者对高价格 接受群体的比例便小的情况，在将来激烈竞争的市场环境下，将面临 高价格楼盘消费者接受极限的问题，部分过高价格项目将面临滞销的 潜在风险。 澄城县电梯花园洋房消费群体的接受度未知，高价位房源销售速 度相对缓慢，根据消费调查得知接受高价的群体比例不大，加之未来 一年内是否有新盘推量，而澄城房地产消费增长幅度有限，县城发展、 扩张放缓（矿务局、卷烟厂等大型企事业单位移址）未来房地产市场 竞争将十分严峻。 二、区域市场竞争 竞争 1、周边在售项目 保兴·福都苑——新都心·国际精工府邸 创新 专注 价值 共赢 锦城华府 营销方案 项目地址：渭南市澄城县万 泉街与八路十字东南角 容 积 率：2.2 绿化率：30% 建筑类型：高层 推广总主题：新都心·国际精工府邸 销售情况：在售 销售价格：3200 元/㎡ 户型区间：93 ㎡—136 ㎡ 盛基府 保兴·福都苑 青正街东五路