钱隆世家2012-2013年度营销执行方案.pdf

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2019-02-14 发布于山东
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2012 征服-北城钱隆世家2012-2013年度营销执行方案录目 C o n t e n t s 第一篇章：项目价值剖析第二篇章：营销执行策略 Ⅰ 项目价值剖析 Market environment 营销目标市场环境区域扫描项目本体营销战略客户定位 Ⅰ 项目价值剖析 Market environment 营销目标市场环境区域扫描项目本体营销战略客户定位 1、三个月实现1、2栋188套销售清盘目标 2、奠定二批推货及可持续热销的客户积累目标难点常规销售无法完成，必须短期引爆竞争项目月均去化仅：25套左右，主供产品80-90㎡我们3个月实现188套清盘，月均去量达63套，是对手2.5倍竞争项目走量、产品特征：推货时间户型面积（㎡）供应套数成交套数 84 54 两房 43 87 107 山水卿卿 6月2日复式 88 52 10 三房 121 56 3 88-89 178 35 山语城 5月12日两房 93 36 15 短期引爆，关键何在？ 1 市场环境 2 区域扫描 3 了解自己 Ⅰ 项目价值剖析 Market environment 营销目标市场环境区域扫描项目本体营销战略客户定位 Q1 市场环境市场政策 2012，政策底线不可触碰，政府“鼓励刚需、抑制投资”初衷不改，楼市依然艰难前行！政策