啤酒营销咨询的九阴真经.pdf

啤酒营销咨询的九阴真经 啤酒营销咨询的九阴真经 营销博客 目录 目录  我们对区域啤酒品牌的洞察  重新理解啤酒营销 营销博客  KMG啤酒实效战略咨询体系  啤酒实效咨询案例 2 我们对区域啤酒品牌的洞察 我们对区域啤酒品牌的洞察 营销博客 3 中国啤酒产业进入大洗牌的阶段 中国啤酒产业进入大洗牌的阶段  庄家： –强势啤酒品牌：青岛、燕京 –专业投资资本：华润 营销博客 –区域强势啤酒品牌+投资资本:哈尔滨  洗牌的方法： –利用资本，结合品牌、管理、人员的优势，整合、 控制市场资源 4 中国啤酒产业进入大洗牌的阶段 中国啤酒产业进入大洗牌的阶段  洗牌的标准： –市场战略的要地: • 市场的容量 • 购买能力 营销博客 –市场资源的标准： • 市场份额 • 品牌 • 渠道网络 5 中国啤酒行业未来发展模式： 资本品牌＋区域性强势品牌 营销博客 美国模式 德国模式 例：青岛、燕京、华润等 6 区域啤酒品牌有没有未来？ 区域啤酒品牌有没有未来？  未来的格局： –美国模式+德国模式 –全国数个资本性啤酒品牌+区域性单一强势品牌  大未必强，小未必弱，真正全国性经销的大众啤酒品牌 营销博客 并未出现  资本的整合不能改变啤酒营销竞争的本质，一些区域啤 酒品牌也在崛起  企业数量在减少，但“羊”不是被“狼”吃掉的  区域啤酒品牌仍然是重要的一极 7