营销企划案的制作与执行.pdf

营销企划案的制作与执行 目的、目标、过程、要领及收获 目的目的：营销企划案的制作与执行：营销企划案的制作与执行 目的目的：：营销企划案的制作与执行营销企划案的制作与执行 目标目标：经专业培训的营销策划人员：经专业培训的营销策划人员 目标目标：：经专业培训的营销策划人员经专业培训的营销策划人员 过程过程：一天：一天 过程过程：：一天一天 要领要领：理念：理念、技巧、技巧、演练、演练、高度参与、高度参与 要领要领：：理念理念、、技巧技巧、、演练演练、、高度参与高度参与 收获收获：称职的营销策划人员：称职的营销策划人员 收获收获：：称职的营销策划人员称职的营销策划人员 课程安排 第一部分第一部分 营销企划概论营销企划概论 第一部分第一部分 营销企划概论营销企划概论 第二部分第二部分 营销企划案的制作营销企划案的制作 第二部分第二部分 营销企划案的制作营销企划案的制作 第一部分第一部分：营销企划概论：营销企划概论 第一部分第一部分：：营销企划概论营销企划概论 营销企划是什么 营销企划营销企划：： 营销企划营销企划：： 为配合营销策略为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划，实现营销目标而设计的计划 为配合营销策略为配合营销策略，，实现营销目标而设计的计划实现营销目标而设计的计划 与方案与方案。。 与方案与方案。。 营销企划工作的意义 为什么要有营销企划为什么要有营销企划？？ 为什么要有营销企划为什么要有营销企划？？ 营销企划的服务对象是谁营销企划的服务对象是谁？？ 营销企划的服务对象是谁营销企划的服务对象是谁？？ 怎样才能做好企划工作怎样才能做好企划工作？？ 怎样才能做好企划工作怎样才能做好企划工作？？ 营销企划人员的工作使命 “掌握公司及营业单位的状况掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负，向营业单位负 掌握公司及营业单位的状况掌握公司及营业单位的状况，，向营业单位负向营业单位负 责人提供应对策略以及制订各种方案责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策，同时策 责人提供应对策略以及制订各种方案责人提供应对策略以及制订各种方案，，同时策同时策 划及执行具体业务推广活动划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位，以协助营业单位 划及执行具体业务推广活动划及执行具体业务推广活动，，以协助营业单位以协助营业单位 抢占先机抢占先机，进一步拓展市场，进一步拓展市场，实现预定目标，实现预定目标。。” 抢占先机抢占先机，，进一步拓展市场进一步拓展市场，，实现预定目标实现预定目标。。 营销企划人员的工作内容 1、市场调研市场调研 市场调研市场调研 2、2、新产品说明会及其推广新产品说明会及其推广 22、、新产品说明会及其推广新产品说明会及其推广 3、3、筹备筹备、举办竞赛、举办竞赛 33、、筹备筹备、、举办竞赛举办竞赛 4、4、组织策划增员组织策划增员、销售渠道开拓活动、销售渠道开拓活动 44、、组织策划增员组织策划增员、、销售渠道开拓活动销售渠道开拓活动 5、5、举办激励举办激励、表扬活动、表扬活动 55、、举办激励举办激励、、表扬活动表扬活动 6、6、协助主管制定营业与培训计划协助主管制定营业与培训计划 66、、协助主管制定营业与培训计划协助主管制定营业与培训计划 营销企划的三种能力 企划力企划力：产生或获得企划方案的能力：产生或获得企划方案的能力。。 企划力企划力：：产生或获得企划方案的能力产生或获得企划方案的能力。。 决策力决策力：评价：评价、筛选并决断企划方案、筛选并决断企划方案 决策力决策力：：评价评价、、筛选并决断企划方案筛选并决断企划方案 的能力的能力。。 的能力的能力。。 执行力执行力：理解并实施企划方案的能力：理解并实施企划方案的能力。。 执行力执行力：：理解并实施企划方案的能力理解并实施企划方案的能力。。 如何培养企划力如何培养企划力 如何培养企划力如何培养企划力 与时俱进的营销感觉与时俱进的营销感觉 与时俱进的营销感觉与时俱进的营销感觉 触角越伸越广触角越伸越广 触角越伸越广