同致地产深圳中航香水郡营销执行报告.pdf

中航 · 香水郡 阶段性营销执行报告 阶段性营销执行报告 2004.8.20——2004.10.1 本次汇报的核心目标 □ 深入沟通本项目营销思路 □ 明确本阶段重点工作安排 本阶段工作纲要 工作事项 责任单位 完成起始时间 1 项目解筹 中航、同致行、鼎成、媒体 8.25－9.25 2 秋交会参展事宜 中航、同致行、鼎成、展位公司 8.30－10.5 3 媒体广告执行方案 鼎成、同致行、中航、媒体 8.20－9.30 4 A1 、A2样板房装修 装修公司、同致行、中航 8.20－9.30 5 影视宣传片制作 影视公司、中航、同致行、鼎成 8.10－9.12 日前 6 销售物料筹备 鼎成、中航、同致行 9.1 －9.15 7 看楼通道包装 制作公司、中航、鼎成、同致行 9.1 －9.15 8 开盘活动筹备 中航、同致行、鼎成 10．10前 明确合作各方的职责，共同实现项目顺利销售！！ 本阶段工作重点 项目解筹策略执行 秋交会参展 广告投放与执行 秋交会参展 阶段营销工作截点 9月10—9月20日 1、2号楼价格试算 预约试算，公示销控 9月25日 1、2号楼解筹 执行流程，控制过程 10月1日—5日 秋交会 现场为主，专车带客 10月24日 现场造势、集中选房 3、5、6号楼公开选房 12月20日—25日 活动促销、突破难点 圣诞节 9月10—9月20日 1、2号楼价格试算 执行目的： 了解客户价格接受程度，完善解筹方案， 实现高的解筹率。 执行方式： 电话预约—分批试算，公示销 控单位、 预计解筹率，明细（调整）解筹方案、解 筹流程、人员安排等 必要条件： 确定1、2号楼价格及公示内容、价格试算 执 行 人： 同致行 9月25日 1、2号楼解筹 执行目的： 1、2号楼成功解筹，并有针对性地制定下 阶段解筹策略。（若同期其它单位也可以 取得预售资格证，则可以将其它单位一起 发售，同时列入价格试算单位范畴。） 执行方式： 试算—选房—交定金—签认购书 必要条件： 样板房、预售证、价格试算 执 行 人：