世联山东临沂开元金雀山项目营销执行报告.pdf

谨呈：山东开元置业发展有限公司 统 领 临 沂 开元·金雀山一期营销执行报告 2018-3-222018-3-22 报告思路 一、报告背景与工作回顾 二、建立目标 三、市场变化分析市场变化分析 四、建立项目价值体系 五、制定策略 六、策略执行时间安排 2 各阶段工作回顾 2005/7/26 2005/8/3 2005/8/26 2005/9/4 2005/12/20 2005/12/29 8个工作 23个工作日 9个工作日 7个工作日 日 第第一阶段阶段 第二阶段第二阶段 （（中期中期）） 第三阶段（终期） 项目市场调研 金雀山项目规划评价与建 项目发展战略 第四阶段（执行） 议 项目营销战略与策略 项目营销执行 项目发展战略 项目营销战略与策略 项目规划评价 项目定位 区域宏观经济背景研究 成功案例借鉴 客户定位 区域土地市场、房地产 物业发展建议 项目核心价值 工作 市场调研 项目发展战略判定 成功案例借鉴 专专业人士访谈访谈 项目营销战略与策略项目营销战略与策略 营销战略与策略营销战略与策略 项目规划评价与建议 营销战略与策略 项目发展战略 最终成终成果 项目市场调研 项目营销战略与策略 3 报告背景描述  年99月月 ，世联提交世联提交 《开元·金雀山金雀山项目营销战营销战 略与策略报告》，获得开元置业公司认可，本报告 是基于其核心思想形成是基于其核心思想形成。。  本报告主要提供思路参考本报告主要提供思路参考 ，各阶段具体执行方案根各阶段具体执行方案根 据实际情况另行提交。 4 在在营销战略与策略报告营销战略与策略报告中达成的共识中达成的共识 共识共识11 ：：持续打造产品的核心竞争力持续打造产品的核心竞争力。 我们通过产品、地段、企业品牌的整合，诉求核心价值主张—— “名门社区，典范生活”主张，我们卖的不是钢筋水泥，卖的是一 种生活方式种生活方式 。 共识2 ：拔高拔高形象象 ，突破价格层级价格层级 。 我们通过一系列的营销推广组合，拔高项目的市场形象，树立市场 标杆。 共识3 ：基于对客户价值的理解,在产品方面的的着力点。 我们通过对临沂市场进行调查我们通过对临沂市场进行调查 ，，建议在客户较为关心的产品和服务建议