广园东·东方名都广告执行推广策略.pdf

广园东·东方名都 广告执行推广策略 广州齐来喜广告有限公司 策略指导背景 ●广州东部板块强势崛起和光明前景 ●广园东豪宅市场的高度影响力和关注力 ●创兴集团的品牌实力 ●广园东·东方名都精益求精的创新产品 策略解决课题及解决之道 ●呈现品牌——创兴集团盈毅地产是什么样的行业形象 ●呈现产品——上层别墅TOP-HOUSE核心价值在哪里 ●呈现客户——适合什么样的人（家庭）来居住和生活 解决课题 呈现品牌——创兴集团盈毅地产是什么样的行业形象 作为地产界新锐，创兴集团盈毅地产如何定位自己，以及在新塘乃至广 州的房地产竞争格局中的角色？ 课题分析 呈现品牌——创兴集团盈毅地产是什么样的行业形象 从广州乃至中国房地产的市场高度出发，要借鉴国内外大品牌发展商的 先进发展经验，同时要敢于突破行业的观念和规则，用自身的创新展现 鲜明的品牌个性和形象，实现与其它品牌的有效区别。 解决之道 呈现品牌——创兴集团盈毅地产是什么样的行业形象 品牌背景：全国最大的牛仔休闲服装生产厂商之一，知名民营企业。 竞争理念：创新、和谐、完美的专业探索；健康持续的科学发展观。 形象塑造：公开、公正、公平，打造消费者心中的标杆 解决课题 呈现产品——上层别墅TOP-HOUSE核心价值在哪里 如何让新塘乃至广州市场快速接受广园东·东方名都“上层别墅TOP- HOUSE”全新居住产品，如何更好利用产品创新和区域优势？ 课题分析 呈现产品——上层别墅TOP-HOUSE核心价值在哪里 充分利用广园东的资源和自身产品的优势，让广园东·东方名都站在更 高的战略层面上和众多品牌发展商竟争。 解决之道 呈现产品——上层别墅TOP-HOUSE核心价值在哪里 区位价值：众多重量级品牌发展商的进入和超级别墅豪宅的堆扎，开启 了广园东国际级人居典范。 产品创新：萃取广园东别墅豪宅精华，广园东·东方名都的产品创新形 态全城独一无二，为广州住宅建立全新标杆形象。 价值核心：广园东CLD别墅区的上层建筑 解决课题 ●呈现客户——适合什么样的人（家庭）来居住和生活 我们潜在客户在哪里？他们有什么样的身份、地位、家庭、观念、品位 、追求等等，又如何与他们建立有效沟通？ 课题分析 ●呈现客户——适合什么样的人（家庭）来居住和生活 新塘正走在城市化的进程中，居住环境开始进入根本性的改善，众多居 民期望有更好的居住生活环境，而能过上城市生活将是他们最大的梦想。 解决之道 ●呈现客户——适合什么样的人（家庭）来居住和生活 主力（大）户型/主力客群：新塘原住民及部分移民 小户型/普通客群：广州东部（新塘、开发区、黄埔、天河）外来工薪 阶层 职业类别：政府公务员、企事业中高层、个体户、中小型私营企业主、 外籍人士 年龄特征：25—50岁 解决之道 ●呈现客户——适合什么样的人（家庭）来居住和生活 与他们沟通的平台和观点：都市香格里拉主义 以“和谐”的理念展现项目的生活主张，引导客户对项目的期待、对城市 高尚生活的向往，同时展现创新、和谐、完美的精神，赋予项目超越价 格定位的形象，从而达成物超所值的消费感受，为客户提供物质层面和 精神层面的高层次享受。 策略执行 策略执行 ☆指导性思想 “大广州思维，区域化运作” 即在广州打响“创兴盈毅”以及项目品牌的同时，在新塘成功进行 本土化运作，保证产品易被新塘人接受。 ☆原则性思路 “一座建筑之于一座城市” 掀起关于广州东部板块在城市未来发展格局中扮演角色的讨论， 突显广园东·东方名都的独特价值和意义。 策略执行 ☆传播性规则 广告环境：传播渠道（信息较为分散）；人群分散（城区、镇区） 运用策略： 重视人际传播手段的运用； 重视影视、户外广告及印刷品的使用； 传统媒体的突破性做法，以实现传播效果，如： →户外媒体创新运用，引起全城关注如异形广告牌，墙体包装 →让广告具有强烈的视觉冲击效果如广告杂志、异形版、联版 策略执行 ☆传播性工具 印刷品 户外广告