西安融侨-曲江观邸营销定位执行报告.pdf

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CONFIDENTIAL “占位为先的突围之道”——融侨·曲江 观邸营销定位执行报告 二二○○○○八年十月八年十月 今天沟通重点是的 项目项目一期下半年营销期下半年营销 传播策略 ••针对区域及市针对区域及市 •针对这些问题针对这些问题 ,, 场环境变化,项 项目销售执行、营 目如何因应? 销及传播怎么做? •2000年下半 •要达成既定 年如何达成既 的销售目标重 定销售目标 点要解决什么 问题? 地产联盟 全力行顾问尚美佳经纪 2 目录:TABLE OF CONTENTS 一、片区市场竞争分析 ——竞争层面与推广借鉴 二、产品占位豪宅圈突破方向 ——项目在市场中的解读 三、占位与突破总攻略 ——SWOT战略形成与形象引领 四、项目市场形象建立 ——形象定位、形象建立、价格分布 五五、、营销推广策略营销推广策略 ——营销节点、总控、价格分布 地产联盟 全力行顾问尚美佳经纪 3 市场背景分析 地产联盟 全力行顾问尚美佳经纪 4 一、背景分析——宏观经济形势 全国金融政策开始调整,为房地产市场发展“松绑”全国金融政策开始调整,为房地产市场发展“松绑” 宏观政策:人民币存款准备金利率和 地区政策:西安市出台恢复房地产 存贷款利率存贷款利率 “双调双调” 业发展的若干意见 中国人民银行10月8 日公布,自15 日起下 购买90平方米以下商品住宅或144平方米 调人民币存款准备金率0.5个百分点;自9 以下二手住房的购房户以下二手住房的购房户,,可按房款总额的可按房款总额的 日起下调一年期人民币存贷款基准利率各 1.5%享受政府财政补贴; 0.27个百分点,其他期限档次也相应调整。 购买90~144平米商品住宅的,可按总房 款款1%1%享受补贴享受补贴;; 这是 自自1999年底起起,央行近9年来来首

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