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行业和战略分析 2009/10/17 1 • 行业分析:公司所处的行业 The choice of an industry • 竞争战略分析:公司的竞争定位 The manner in which the firm intends to compete with other firms (competitive positioning，cost leadership and differentiation成本领先战略和差异化战略) • 公司战略分析:公司的各个经营部分如何创造协同效应 The way in which the expects to exploit synergies (corporate strategy，一元PK多元) 2009/10/17 2 二、战略分析 行业特征分析 行业所处 发展阶段 市场总量 及 行业技术 增长前景 变革速度 行业性质及其在 国民经济中的地位和作用 产品差别 和一体化 买方卖方 程度 数量及 相对规模 2009/10/17 3 二、战略分析 行业生命周期分析 增 成 衰 投 长 熟 退 入 期 期 期 期 2009/10/17 4 二、战略分析 不同生命周期的特性 投入期 增长期 成熟期 衰退期 市场 广告宣传，知名 建立品牌信誉， 保护既有市场，渗 选择市场区域， 度，销售渠道 开拓销售渠道 入其他市场 维持企业形象 生产 提高生产效率， 改进产品质量， 巩固客户关系，降 裁减生产能力， 经营 制定产品标准 增加花色品种 低成本 保持价格优势 财力