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沃尔玛的采购分析 公司简介 • 沃尔玛百货有限公司由美 国零售业的传奇人物山 姆·沃尔顿先生于1962年在 阿肯色州成立。经过四十 多年的发展，沃尔玛公司 已经成为美国最大的私人 雇主和世界上最大的连锁 零售企业。目前，沃尔玛 在全球15个国家开设了超 过8,000家商场，下设53 个品牌，员工总数210多 万人，每周光临沃尔玛的 顾客2亿人次。 公司简介 • 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱” 的宗 旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向 顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚 持“服务胜人一筹、员工与众不同” 的原则。 走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如 归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式” 购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最 快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快 捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 五个方面来分析 采购模式 采购组织 供应商选择与管理及考评 采购绩效 采购地位 采购模式 • 旧的采购模式：中央集权的采购模式 总部采购部门的人员编制达到400-500人，牢牢控制着品类管理、谈 判、订货等权力，而地方采购只是执行。据了解，以前沃尔玛门店必 须把采购合同统一报到深圳总部，一般要走一个月的流程，至少半个 月。 以前中央集权采购的毛病很突出，如下订单不及时，导致门店的缺货 很严重，销售受到影响;此外，中国市场大且复杂，不同区域消费者需 求差异很大，但深圳采购总部却不了解华南以外的市场，这些都让沃 尔玛门店在竞争中陷于被动。 采购模式的变革 沃尔玛采购的基本形式——直接进货＋全球采购 •（1）直接进货 直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本是 美国沃尔玛采购的原则。即绕开中间商,缩短供 应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。统一订 购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分 店的需求对商品就地筛选、重新打包这种类似网 络零售商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节 省数百万美元的仓储费用。 采购模式 • （2 ）全球采购 • 在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺 通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商 品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的 采购部门负责采购。这样的全球采购要求在组织 形式上做出与之相适应的安排。 • 在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就 像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家 和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。沃尔玛 全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信 息，这样就使得供应商的选择更加具有目的性和 针对性。 沃尔玛物流采购供应商操作程序 生产商 交付成品 下生产计 划预订单 当地仓储 成品资源 当地仓储 物流中心 物流中心 总公司资源控制 中心 下采购计划