农村寿险市场分析.pdf

农村寿险市场分析 农村寿险市场分析 课程大纲 课程大纲 I. 市场状况分析 II.市场规模与前景 III.市场需求分析 IV.客户开拓 V. 展业方式 农村寿险市场发展 农村寿险市场发展 前景 前景 一、市场状况分析 一、市场状况分析 今天的农村到底如何，人民生活怎么 样？这里现在还是一穷二白吗？二十五 年来，特别是近十年来，农村发生了天 翻地覆的变化。现在农村，人均住房面 积20.35平方米以上，20%左右的家庭将 子女送进城市，5%左右的人凭借资本进 入城市。今天我们看到的所有这些，都 建立在经济条件的好转上。20年前，在 农村万元户人人敬仰，今天100万元户都 很正常，千万富翁也不稀奇。 一、市场状况分析 一、市场状况分析 长期以来，农村居民在养老、医疗保 险、福利等方面，基本上还是处于自 保状态。农民人均医疗保健消费支出 为131.04元，农民成为最大的自费医 疗群体，“看病难”问题突出，因病 致贫、因病返贫现象增多。 （一）社会人口结构与经济状 （一）社会人口结构与经济状 况分析 况分析 1、寿险销售的基础是要有人，保险 消费的基础是要有钱。 城市人口占总人口：53%，人均收入 3500－7500元以上 农村人口占总人口：47%，人均收入 1100－3010元左右。 2、城乡可支配收入情况： 城市人均 1500 —— 6101 元以上 农村人均 300 —— 2445 元左右 3、农村人均年可支配收入状况分 3、农村人均年可支配收入状况分 析： 析： 人均300元以下约占10% 人均300元 —— 500元约占40% 500元 —— 800元约占30% 800元以上约占 20% （二）农村收入来源分析 （二）农村收入来源分析 1、农民的收入来自于哪里？是怎么来 的呢？ 农民收入中农副业收入约占50%左右，务 农民收入中 工及劳务输出收入占50%左右。今天，农 民的主要收入来源，已不是农耕时代， 依靠土地的种植收入；而是大部分来源 于农业之外的，我们过去称之为副业 的，今天这个副业主要是以打工为主 体。 2、农村人口年龄结构 20岁以下占30%左右 20—50岁占45%左右 50岁以上占25%左右 3、外出创业者年龄结构 20岁— 40岁的人群占50％以上 40岁—45岁的人群有30％以上。 （三）我们的工作职责 （三）我们的工作职责 我们的职责就是引导客户看到问题,看 到风险存在的客观性以及风险发生后 的伤害性。我们的工作就是让他拥有 保障,就是帮助他解决问题,这就是我 们的工作职责。 （四）我们的现状与认识误区 （四）我们的现状与认识误区 现状： 今天我们在农村市场所取得的成 绩：只有15%的保单、10%的保费， 来自于农村，而我们工作在这个市 场上的时间，只有8%左右。 （四）我们的现状与认识误区 （四）我们的现状与认识误区 认识误区： （1）、农村人保险意识差、观念 落后。 （2）、没有钱。 （3）、我们过去的展业方法也对 市场产生了破坏力 二、 市场规模与前景 二、 市场规模与前景 现在有的伙伴对农村市场的前景认识不到 位，有一种悲观的思想。我们农村寿险的 市场规模与前景并不象他们想像的那样。 农村人口 万，按每户4人计算，约 万户。其中有保险消费条件的在80%以上。 万户×80% =近 万户，这