项目分析及销售建议.pdf

晋州晋州·XXXXXXXXXXXX 项目分析及销售建议项目分析及销售建议 晋州销售部晋州销售部 年年 月月 11 目录： 市场分析 项目分析 推广策略推广策略 结语结语 市场分析市场分析 政策解读  2012年，政府坚持房地产调控政策从紧取向。一方面，多数地 方政府为支持合理自住需求方政府为支持合理自住需求，调整公积金制度调整公积金制度，提高首套房贷提高首套房贷 款额度，信贷环境整体运行良好为房地产市场带来机会；另一 方面方面，严格执行差异化信贷政策和限购政策严格执行差异化信贷政策和限购政策，抑制投资投机需抑制投资投机需 求，通过各种方式确保政策落实到位。此外，继续推进土地市 场管理和改革，加大土地供应，特别是加大保障房土地供应及 相应资金支持，以增加市场有效供给 政策解读  在调控持续深入的背景下，而十八大提出的“城镇化”发展道 路无疑助力房地产发展路无疑助力房地产发展，城镇化也由此上升到国家战略层面城镇化也由此上升到国家战略层面。 11月之后房地产成交再次出现了寒冬热销、供需两旺的状况， 地王也频频刷新纪录地王也频频刷新纪录，而随着城市规模扩大而随着城市规模扩大、城市化进程加快城市化进程加快、 城市人口增加，城镇化基础设施建设规模大，并要求城市功能 向集约化发展，这就要求开发商具备更为专业的综合开发的能 力，能对城市进行整体规划和开发，能更好满足城镇化建设的 需求。 政策解读  2013年经济形势将好于2012年，政策调控继续坚持从紧取向，若房 价继续上涨且涨幅超出政府控制范围价继续上涨且涨幅超出政府控制范围，，可能会出台更严厉措施可能会出台更严厉措施，，如进如进 一步收紧信贷政策等。2013年，房价仍将是政府关注的焦点，房地 产市场特别是房价平稳对宏观经济至关重要产市场特别是房价平稳对宏观经济至关重要。。李克强曾多次指出房地李克强曾多次指出房地 产调控对扩大内需、调整结构具有重要作用。此外，住建部姜伟新部 长在十八大期间也明确表示长在十八大期间也明确表示，，房地产市场调控政策现在还没想放松房地产市场调控政策现在还没想放松。。 如果房价继续上涨，在经济增速回归到政府预期、房地产投资开工稳 健健、、经济下行风险不大之后经济下行风险不大之后，，政策调整的风险可能上升政策调整的风险可能上升，，这这一时间可时间可 能会在下半年。 政策解读  着眼2012年12月16日闭幕的中央经济工作会议精 神，“继续坚持房地产市场调控政策不动摇”，预 计限购政策短期没有退出的可能计限购政策短期没有退出的可能，，保障房建设和土保障房建设和土 地供应仍是政府增加供给、缓解房价上涨的重要手 段，同时总结房产税改革经验，适时扩大试点范围， 这些敏感的风向标都会推进房地产业稳健发展完善这些敏感的风向标都会推进房地产业稳健发展完善。 政策解读  货币政策在未来一年稳健取向不变，新增货币供应量和贷款相比2012年 有所增长有所增长，，新增房地产贷款继续上升新增房地产贷款继续上升，，对房地产业的利好仍将持续对房地产业的利好仍将持续。 2012年货币环境持续向好，在三次降低准备金率和两次降息后，货币供 应量和人民币贷款余额的增速都有提升，虽然仍为07年以来的较低水平， 但已走出资金较为紧张的阶段。中央经济工作会议提出2013年将继续实 施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持贷款适度增加，保持人民币汇 率基本稳定，切实降低实体经济发展的融资成本。在经济增速趋稳的背景 下，明年的货币环境将保持稳健且适度向好的发展方向，预计新增货币供 应量和贷款将继续适度增长，而房地产贷款作为银行的重要放贷方向和收 入来源，占总贷款比例也将继续上升，继续为房地产业带来机遇。 政策解读  随着宏观经济的调整，货币政策进一步良好发展，2013年商品 房销售额将继续上升房销售额将继续上升，商品房销售面积也将延续商品房销售面积也将延