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十方旅行商业计划书 2015.03 . 达人设计境外自由行产品平台 公司愿景 . 痛点和现状 追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行 产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供 相对深度的旅行产品。 很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做攻 略，定机票酒店，往往出去一次10天的旅行要 提前3个月就开始查攻略，而且网上资讯太多， 不知如何作选择。 ? 痛点 现状 . 市场与打法 市场 ? ? 中国境外游增长强劲，2014年1.18亿出 境游人次，并且保持着18%的增长速度。 其中，自助游、主题游、小团游出行趋 势明显。 . 1. 全程打包游 2. ?一?日周边游 3. 半?日体验活动 产品形态 满?足?大部分?自由?行客户需求 均价1万左右 均价1千左右 均价5百左右 . 达人产品范例 . 现状与反馈 现状 反馈 ? ? ? ? ? 粉丝近两千名 ? 参团客户50名，客单价1.5万以上 ? 60%通过达人营销转化，40%十方营销转化 90%的客户愿意再次参加新的行程 ? 有的客户已经参加第二次，并且预约了第三 次出行 . 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的意 ?见领袖） 全程打包游 ?一?日周边游 半?日体验活动 单个??目的地打透 提?高运营效率 增强落地资源把控 产品化 商业模式 流量+内容 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 内容 落地 当地优选地接社/商家/ 机构提供专业服务 . 达人模式 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 流量 内容 内容 旅?行规 划师 ??网站申 请表 达?人 ?页?面 点赞 评论 照?片 视频 + + 展?示?方式 . 达人模式产品化 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 旅?行规 划师 ??网站申 请表 + + 全程打包游 后台审核 ?一?日周边游 半?日体验活动 联合设计 产品 上线 供应商报价 . 超级达?人 （拥有?几?十万粉丝的 意?见领袖） 普通达?人 （?生活?方式爱好者） 达人驱动力 1. 把知识/影响?力固化成旅?行产品 （类似于出版社帮作家出书） 2. 提供和粉丝深度互动机会 （免费提供达?人出国“带队”粉丝可报名） 3. 营业额5%的销售提成 （?一笔可观收?入，?比写书赚钱多了，还省?力） 1. 图好玩，爱分享 （这是?一种?比写游记更显逼格的分享?方式） 2. 易上?手，碎?片化推荐即可成为达?人 （任?一民宿、餐馆、体验都可申请推荐） 3. 可观的推荐奖励 （推荐成功即可获得数百元以上抵?用券） . 下阶段打法 下半年先从?日本开始做，做透做深 为什么先从单?一??目的地开始做 为什么选?日本 提高运营效率：找5-10家地接社合作，就可以覆盖整个目的地 ? 提高议价能力：所有订单集中在固定几家供应商，可以拿到更有优势的价格，让利于顾客 ? 研究透一套打法，即可快速复制到不同的目的地 中国游客最多的目的地之一：每年200万以上，并且增长趋势明显 ? 政策越来越好：现在日本签证办理门槛越来越低，还推出了3年、5年多次签证 ? 离中国近，频次高，全年都适合旅行 ? 多元化的国家，整体服务质量非常高，满意度高 . 下阶段打法 半年内要做的产品数量（?日本） 全程打包游 ?一?日周边游 半?日体验活动 20条 50条 100项 为什么不要太多的SKU 现在已经从信息时代转向导购时代，太多SKU顾客很难选择 ? 每个人不可能去同一个目的地很多次，20条路线已经几乎可以把不同主题不同区域都覆盖了 . 十方旅行创始团队 藏民：资深旅行者/连续创业者/十方CEO ? 从大学起，一直坚持在做两件事儿，就是创业和旅 行，大学里就做过旅行公司、办过旅行社团，毕业 创始?人/CEO 藏民 创始?人/COO 希瑞 后在联想集团任职销售，离开联想后成功众筹过一 家创业咖啡馆。 希瑞：资深旅行者/定制旅行师/十方COO ? 曾任职于百事、德勤等跨国公司，专注于咨询、市 场分析等职位，和藏民是多年朋友，曾经一起从上 海骑摩托车至西藏，历时50天，历经9000公里。 . 融资用途与金额 1.