小茶企推广方案思考构架学习课件.pptVIP

. 小茶企推广方案思考构架 建立良好品牌形象與知名 度藉以提升購買指名度 获得更多的代理商的支持 如何建立品牌認知 如何發展品牌知名度 总体市场形式如何 潜在的消费者人群 代理商的支持获得 最大利益源于什么 . 策划构架 利基策略 运用各种推广方案使得更多的人群了解产品 成为产品的消费者 建立产品的知名度 打入茶行市场 掠夺他人市场 提升货品的销售量 提升知名度 占有高端市场 得到更多的赞助支持 . 小茶企营销方案设计目录 一、本次项目理解 二、市场分析 三、品牌建设策略 四、声色的推广策略 . 本次项目理解 产品介绍 《本草纲目》中对菊花茶的药效有详细的记载：性甘，味寒，具有散风热、平肝明目之功效。《神农百草经》认为，菊花茶能“主诸风头眩、肿痛、目欲脱、皮肤死肌、恶风湿弊，久服利气，轻身耐劳延年”。菊花为百草上品，雪菊为菊中极品，「红纨」雪菊原料采自北纬43度黄金纬线，海拔2600米的天山山脉北麓，这里年日照高达3000小时以上，20℃以上的昼夜极限温差，优质的土壤及万年冰川雪水的滋润，造就了产品的各项微量元素远远超过了其他山区的野菊花含量，是西域草本茶饮的代表性标志之一。 . 本次项目理解  产品定位 小茶企是一个提供高端保健茶叶的企业, 较适合实物的宣传策略 . 本次项目理解  产品的竞争力 短短的一年时间，要将昆山雪菊品牌从全新品牌塑造为最佳品牌，面对消费者对产品可信度曾有过的疑虑，如何成功改变他们的偏见，并且在第一年里就取得良好的销售业绩；“世界级品牌”怎样才有“世界级体验”，在知名度偏低情况下如何建立品牌形象；产品推出一年的时间里，昆山雪菊不仅赢得消费者高度关注，而且更被推选为健康生活的饮品。虽然是矿泉水、饮料，却完全跳开三高的危险，而去表现一个健康愉悦的现代都市人的形象……这些需要克服的障碍，都被我公司破解。 . 产品检验报告 . 产品检验报告 . 产品的安全保障 我公司的所有产品都是经过严格的检测才上市的。我公司的产品的安全性是绝对的合格。 . 本次项目理解  市场定位 把它的引入，不仅可以增加我们饮品的种类，而且可以为他人带来健康。我们以他人的健康为宗旨，不仅可以提高企业自身形象，同时也可以带来一定的利益。随着人们生活水平的不断提高，回有更多的人学会品茶，饮茶。也会不断在自己的健康上下功夫，那么所饮之要求会不断提高，我们就正合此点。如今生活水平的提高人们对于生活的品质也不断的有更深一成的认识。 小茶企是继各个茶行商务后推出的高端保健茶叶，其产品与其他高端茶叶相似，市场定位属于后来者 . 本次项目理解  总结 小茶企是提供高端茶叶的企业，其后来者 的市场定位及其产品的特质要求——要想销路畅通 必须大胆创新 . 市场分析   市场总体分析——问卷调查 1.你认为现代都市人的压力大吗 1不大 2一般 3大 2. 你认为现在的有“三高”的人多吗 1少 2多 3不知道 3.你目前的压力大吗 1不大 2一般 3很大 4.你一般喝茶吗 1不喝 2偶尔 3经常 5.你经常喝酒应酬吗 1从不 2偶尔 3经常 6.你认为现在吸烟喝酒的人越来越多了吗 1不是 2是 3不知道 7.你家里面的人有患有“三高”的患者吗 1没有 2有 8.你听说过昆山雪菊吗 1没有 2有 9.你一般的饮品是什么 1矿泉水 2咖啡 3茶 10.你喜欢和茶吗 1不喜欢 2一般 3喜欢 11.你的家人和朋友喝茶的人多吗 1少 2一般 3很多 4不知道 12.你对茶的了解多吗 1一点 2一般 3很多 13.家里来客人了家里用的是什么饮品 1汽水 2纯净水 3茶 14.你在别人家去做客一般是喝的什么 1汽水 2纯净水 3茶 15.你知道有的茶是可以治疗病的吗 1知道 2不知道 3不确定 16.如有有一种茶可以治疗三高你会买吗 1会 2不会 17.你对茶叶的价格了解吗 1了解