工行江西省分行农村金融市场拓展研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 摘 要 农村经济迅速发展，农民收入快速增长，农村市场金融需求也随之急剧膨胀。 同时，城市金融市场由于金融竞争主体的数量众多，城区市场竞争日益白热化。 因此，大型商业银行将目光投向农村金融这一蓝海市场可以说是顺势而为、正逢 其时。有的商业银行正在积极探索和实践进入农村市场的模式，但由于城市下乡 水土不服的原因，成功者鲜有。本文基于较好地实现商业银行拓展农村市场的探 索和实践，试图通过理论的引导和农村金融市场拓展的总结分析，破解难题，予 以借鉴。 本文以经济增长、金融发展和市场营销等相关理论为指导，借鉴农村经济金 融发展的国际经验，对国内外及江西省经济发展情况进行分析，提出江西农村金 融市场蕴藏的能量巨大，商业银行在其中大有作为的论断。 本文在对江西省农村经济和农村金融市场分析的基础上，结合国内外研究人 员对商业银行拓展农村金融市场方面的经验总结，从可持续发展的角度，通过理 论和实证相结合，分析了江西工行拓展农村金融市场的实践、现状和遇到的发展 困境与问题。研究发现，江西工行拓展农村金融市场切入点准确、成效初显，存 在的问题也是可以克服的。为此，本文系统地提出了提升该行农村金融市场综合 服务能力的方略，形成了包括分类营销目标客户、加强农村市场渠道建设、加强 县域机构经营管理、加快产品创新与推广、加强农村市场营销团队建设等方面的 具体措施及对策。 本文的创新性与效应性主要体现在:一是从实践的角度对大型商业银行进入农 村金融市场的成功经验，进行了理论结合与总结提炼，对其他商业银行结合地方 实际拓展农村金融市场很有借鉴作用；二是对大型商业银行利用整体优势更深入 地拓展农村金融市场提出的具体对策，又可以作为模块单元用以解决经营管理个 别问题，这对商业银行经营管理水平提升具有较强的实用性。 关键词:农村金融；商业银行；县域支行；客户营销 1 Abstract Amid fast-growing rural economy and farmers income surge financial demands in the countryside. At the same time, fierce competition in cities, triggered by many a market players, has also pushed large commercial banks to turn to rural areas for opportunities. Many of them are actively exploring how to grab market shares there but barely attain their goals given the stark climate difference. Based on theoretical exploration and practice, the paper tries to summarize the experiences and seeks solutions. In light of theroies of economic growth, financial development and marketing, the author draws on international experiences for analyzing the economic and financial status of southern China’s Jiangxi Province and comes to one conclusion: rural Jiangxi’s financial market enjoys enormous potential for commercial banks to tap. On this basis, the author continues to discuss, from the perspective of sustainability, how ICBC Jiangxi Branch develops in rural financing and the difficulties it confronts through the combination of theoretical and empirical research. The finding is that the bank has well positioned itself in rural Jiangxi to yield positive results and tackle problems. To this end, t