市场部业绩 提成管理办法.docVIP

XXXX新能源开发有限公司 业绩考核考核管理办法 第 PAGE 4页 XXXXXXX控股集团 投资发展部业绩考核管理办法 为提高部门工作效率，完成公司年度指标，规范投资发展部工作运营，达到公司和个人双丰收，特制订本办法。 一、适用范围、任务目标及考核周期 1、适用范围：本办法适用于投资发展部全体员工，包括业务员、主管、经理及营销总监。 2、任务目标：XXXX年投资发展部按照集团公司整体战略部署要求，全年的任务目标确定为（8）份有效合同，建设2-3座电站。 3、任务目标考核周期：投资发展部任务目标考核周期是按季度进行，部门每个季度签二份合同，具体任务的分配由部门自行决定，但不能少于此目标。 二、奖励办法： 1、奖励主体：个人奖励、团队奖励。 2、奖励依据：以签订的经评审合格的瓦期发电合同为依据。 3、奖励构成：（1）单台发电机组设备提成、（2）优质项目提成、（3）运行电站电费回款提成。 4、具体提成办法和奖金发放比例如下：（1）单台发电机组按照600瓦为基准每台业务员提成1200元，超过600瓦以600瓦为基准按比例增加。（2）优质项目提成每个单个项目提成20000元《优质项目是指绩效考核方案中的A类项目》。（3）电站投建结束进入良性运转按照每月所发电量回收电费，提成比例按照回款额的2%提成。（4）奖金发放比例中设备提成执行20%、60%、20%阶段性发放，优质项目提成一次性发放，电费提成按照回款额次月随工资发放。 5、管理人员业绩考核计算方法：区域主管及以上员工提成包括个人业绩提成和团队管理提成两部分，个人业绩提成按照第（4）条执行，团队管理提成是指直接下属员工开发客户额外提给管理人员的奖励，以鼓励各级主管培训、指导、管理下属员工积极完成工作任务。区域主管、经理、营销总监团队管理提成比例详见公司提成管理办法附表。 6、现有电站增扩容机组提成：若原有电站增加机组，投入生产使用后按机组数量每增加一台，给业务员一次性提成10000元，主管按比例提团队管理奖。 7、超额完成考核目标奖励： （1）单个小组本季度内超额完成考核目标，除按正常提成计算外，对超额完成一份合同的，额外奖励该份合同总金额的5%，按比例依次发放；对超额完成两份及以上合同的，额外奖励该份合同总金额的10%，按比例依次发放。 （2）连续两个季度超额完成考核目标，除按以上额外奖励外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核合格，职务可晋升一级。 8、未按期完成考核目标的规定： （1）单个小组对某一项目在一个季度内未能完成合同签订，本部门负责人必须亲自参与合同的对接和谈判，公司视项目的重要程度，也可以安排更高层次的领导参与，绩效提成按照奖励办法规定按比例发给参与人员。 （2）单个小组本季度考核目标未按时完成，推迟到下个季度完成，则总提成金额扣减5%，按比例依次发放。如果推迟到第三个季度完成第一个季度的目标任务，则总提成金额扣减10%，按例依次发放。 （3）如果连续两个季度未按时完成考核目标，除按以上处罚外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核不合格者，实行降薪留职一个季度，视工作业绩情况再恢复原薪酬。如降薪留职一个季度后仍未完成考核目标。公司可与其解除劳动合同。 9、特别奖励：每年评选一次最优资源项目奖，凡签订优质项目合同，项目建设规模（单体电站）六台及以上机组，且电站开始正常发电，给小组一次性奖励10000元。 10、长期激励：公司作为对市场开发部员工的长期激励，在电站开始生产运营后，原开发此电站的业务小组享受站长月平均绩效工资。原业绩提成占50%及以上的市场业务人员享有此激励，未直接参与项目开发的市场部管理人员及其它部门协助项目开发的领导和员工不提取此奖励。 三、提成奖励申报及发放流程： 1、合同签定后，在符合相应的支付条件时，由业务员在合同签订后的一周内向本部门主管提出申请报告，投资发展部主管组织部门内部人员在15个工作日内拿出评估报告，并向技术部申请技术评估，随报附件：一是项目合同复印件；二是投资发展部内部业绩提成分配确认表；技术部在收到申请后30个工作日内完成评估报告，报于总经办，请总经理审批。 2、经总经理审批后的项目评估报告复印件报于投资发展部主管一份，评估报告原件及项目合同复印件、业绩的晟分配确认表报于人事行政部核算提成奖金。 3、人事行政部再收到投资发展部相关资料后5个工作日内完成核算工作，编制《投资发展部业绩提成申请表》，经投资发展部相关人员确认签字后报财务部复核签字5个工作日内完成，并报总经理审核批准5个工作日内完成。 4、人事行政部在收到审批后的《投资发展部业绩提成申请表》，随同当月工资一起发放。并按国家规定交纳个人所得税。 5、各部门在规范的时间必须