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广外财经学院 爱上柠 商业企划书 --- 口圭口合口合 队 产品特点及战略 1、产品名称：爱上柠 产品成份：以柠檬为主要原料，搭配适量蜂蜜、天然果酸，口感比一般果汁更加清爽。“爱上柠”的柠檬汁含量为11%，含有丰富的维生素C，能够迅速解渴，对美白，排毒，养颜也具有强大功效，同时有助于提高免疫力及抵抗力。 2、产品定位 目标市场为16岁至30岁的青少年消费者 3、产品包装 实行“一款两瓶装”。即外包装设计为两种，一种以粉红色为主色调，结合多种梦幻元素，营造浪漫情境，从而满足女性的心理需求；另外一种则以蓝色为主调，结合远动及前一种型号相关元素，与女性化瓶装相对应，满足男性的需求。 4、产品卖点 “爱上柠”卖点为健康和情感。 在满足消费者对果汁饮料营养、口感等需求前提下，将健康和情感作为营销立足点，打造以“爱情”为主的情感文化牌。 竞争对手分析 1、竞争态势：在我国，饮料行业已是个成熟行业，竞争异常激烈。在果汁方面，呈现出多强并存局面。椰树牌椰汁、统一鲜橙多 、康师傅冰红茶 、美汁源果粒橙 、汇源果汁、露露杏仁露 、鲜每日C、农夫果园、哇哈哈果园 、乐百氏 、农夫山泉水溶C-100等等品牌使出浑身解数激战果汁市场。统一“爱上柠”必然面临着激烈的竞争。 * 结束语 一键关机 我的电脑 我的文档 口圭口合口合 新产品介绍 市场现状分析 竞争对手分析 营销策划 活动费用 人员安排 产品前景分析 新产品介绍 市场现状分析 竞争对手分析 活动经费 营销策划 人员安排 产品前景分析 ★我国饮料业呈持续增长态势 ★国内外果汁市场以及增长空间 ★ 1、国内外饮料行业发展态势 2、果汁生产商 ★中国饮料制造行业规模 ★大品牌的激烈竞争 3、消费者购买行为 ★消费者果汁购买动机 ★消费者购买行为模式 ★在消费方式 4、果汁发展趋势 ★从农村到城市，挤占碳酸饮料市场。 ★总量提升，品牌杂乱。 ★价格向下走。 2、统一爱上柠主要竞争品牌分析： 水溶C100、柠檬me、HELLO-c 1.在全国广泛铺货，迅速进入各大卖场 2.春节期间，HELLO-C的电视广告登陆央视，央视春晚直播现场的桌子上放的饮料就是HELLO-C，而网络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜 1.叫停上游果蔬基地建设转向市场，主抓生产和销售。 2.凭藉汇源既有的品牌地位、強大的产能、稳定的原材料供应，覆盖全国的销售网络以及适时的营销推广策略，汇源实力不容小视。 饥饿式铺货抢商机，不靠广告靠口碑。 宣传效果好，传播成本低，这带来的品牌美誉度更是难以估量。 营销方法 4元／瓶 主打自己物美价廉 3.9元／瓶 定位很高 4.5元／瓶 售价 特别添加蜂蜜、含天然果酸 加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新 每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬 特别说明 ≥12% 柠檬复合果汁含量为15% 12% 柠檬含量 450毫升 500毫升 445毫升 容量 产品特点 不同点 市场定位准确，产品的目标客户都是时尚的都市白领、学生，易受热捧??? 三款饮料都是补充维C的柠檬饮料新品类 三款饮料名称均采用了中英结合的方式 采用的都是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装，拥有时尚的外观 相同点 HELLO-c 柠檬me 水溶C100 4、营业推广 ①活动：“幸福瞬间，爱上柠”。 2009年9月10日至2009年10月10 日，统一将在广州、深圳、东莞、 佛山举办活动。 活动亮点：a、聘请10个模特进行现 场演绎 b、舞台背景设置为民国风 格、古代风格、蒙古风格、现代风 格、欧洲风格、印度风格、柠檬 园三个 c、模特着装：男模特穿女装女模 特穿男装；模特根据各个舞台的需 要穿着不同风格的服 d、现场邀请情侣观众参加 ② 活动：“吻吻，爱上柠”-情侣亲吻 2010年2月14日，统一将在珠 三角城市同时间举办活动。 3、校园推广 活动：爱上柠-我的青春校园 活动以高校社团为主，由社团组 织为“爱上柠”做校园推广，统一将 “爱上柠”的校园营销推广外包给校 园社团，活动的内容及形式有社 团选定。统一将用50万元作为“爱上柠” 的校园推广基金。 有意愿参加的校园社团将活动方案 投到统一的指定邮箱 2、网络推广 果饮掌门人，就是爱上柠 （1）、“一个中心”：统一“爱上柠”上市 后的前期将在网上举办“‘爱上柠’视频 广告创意大赛。通过前期校园及社 会宣传。 广告创意：大赛期间同消费者的互 动，使统一“爱上柠”的品牌形象深 入人心。 此次大赛参加者为16岁至