融资 客户部 框架说明.docVIP

融资客户部框架说明 1、组织结构 设总经理一名，总体管理客户部业务，每周召开例会，通报业务进度，制定和督促各部门业务。 设若干个部门，结构如下： 2、客户部人员设置 每个部门设负责人一名，客户经理诺干名。 负责人职责：维护银行平台，开拓业务来源 客户经理职责：操作业务 3、人员招聘 部门负责人在社会上招聘，客户经理招聘由以下两种方式 1）由公司负责招聘，各部门负责人进行面试 2）各部门负责人推荐 无论采取何种方式，所有人员均遵守公司的管理和规章制度。 4、客户部部门的设置 想独立成立客户部，需提出申请，经公司考核通过后方可成立，考核条件如下： 1）有稳定的银行平台 2）有丰富的客户资源 3）有开拓新银行平台的能力 4）有管理一个部门的经验和能力 5、客户部部门任务 全年任务为 万元，前半年需完成 万元。 6、客户部费用提成方案 客户部费用和提成分为两种，分别如下； 1）公司每月给各部门固定的营销费用。金额为 元，用于开展业务所需的基本营销费用。如果业务做成，按保费的9%提成，其中20%的提成作为保证金，需待贷款解保后提取；剩余80%的提成，在贷款发放后，确认贷款无问题，且档案已经入档，即可申请支出提成。 2）公司不负担任何营销费用。如果业务做成，按保费的11%提成，其中2%作为部门费用直接发放给部门负责人，用于开展业务的营销费用，剩余9%的提成的分配方式，按上面操作。 7、客户部考核 新设立部门，有3个月考核期，如3个月内无特殊情况，一笔业务都没有完成，自动撤销该部门。 各部门如果半年任务没有完成，全年任务也没有完成，实际完成的金额不到全年任务额度的一半，自动撤销该部门或与其他部门合并；如果半年任务完成，但全年任务没有完成，下一年度上半年进入考核观察期，即第二年上半年任务超额完成，观察期解除；如果第二年上半年任务依旧没有完成，公司总经理审核该部门的实际问题，视具体情况而定。 8、客户部奖罚措施 客户部人员纳入公司的日常管理制度内，外出需登记，业务操作中出现重大风险，按公司制度进行惩罚措施。 对于全年任务超额完成的部门，进行奖励措施。 融资客户部总经理 （总体管理各部门业务） 客户一部 （负责人1名，客户经理若干名） 客户二部 （负责人1名，客户经理若干名） 客户三部 （负责人1名，客户经理若干名）